¿Cuáles son las diferencias entre SEO y SEM? ¿Cómo combinar ambas estrategias?

SEO y SEM ¿Cuáles son las principales diferencias entre ambas estrategias digitales?

¿Debo hacer SEO o SEM dentro de la estrategia Online de mi negocio? ¿Qué diferencias hay entre ellos? Ésta es una de las dudas más recurrentes entre todos aquellos que arrancan su propio negocio en Internet. Y es que ambas áreas del Marketing Digital son importantes dentro de una estrategia corporativa.

Lo cierto es que, aunque ambas se enfocan en conseguir más tráfico Web y, en consecuencia, una mayor cantidad de potenciales clientes. Sin embargo, pese a que ambas tengan un objetivo similar, el método con el que lo consiguen es completamente diferente, lo que hace que cada disciplina sea única.

Ahora, la pregunta que debes hacerte es: ¿acaso esta diferencia entre SEO y SEM evita que puedan usarse de manera simultánea? Pues la respuesta corta es no, y esto es lo que te vengo a contar hoy. De hecho, ellos combinados pueden ser una oportunidad de potenciar al máximo tu plan de Marketing Digital y tu agencia d seo.

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 SEO y SEM ¿son compatibles dentro de una estrategia Digital?


Comencemos respondiendo la pregunta anterior, y es que como ya dije, pese a ser dos disciplinas diferentes, no significa que sean incompatibles.

De hecho, todo lo contrario; tanto el «Search Engine Optimization» como el SEM se complementan mutuamente, y de hecho, como antes comentamos, puede resultar muy beneficioso utilizar ambas disciplinas en una misma estrategia Online.

Pese a lo que pueda parecer, es común que surja esta duda, y es que muchas personas, principalmente aquellas que apenas están comenzando con un sitio Web, suelen tener confusiones cuando se habla de SEO y SEM, ya sea porque sus siglas son muy similares o por el hecho de que ambas tienen un mismo objetivo, que es dar visibilidad y tráfico.

Además, comprendido este primer precepto, se suele tender a concoer cuál de ellas dos es la mejor técnica para promocionar por Internet dicho negocio.

Eso sí, aclaro desde un principio que no voy a hablar sobre cuál de las dos es mejor, ya que ambas cuentan con sus propias ventajas y desventajas, que veremos más adelante.

Por ello, lo importante no es cuál de los dos es mejor, sino cuál de los dos se adapta mejor a determinadas situaciones.

Aclarada esta duda, veamos cuáles son las diferencias entre ellas, y en función a ello, cómo es posible combinar ambas para lograr un mejor posicionamiento en las SERPs de Google.

» También te puede interesar:

  • ¿Qué es el SEO y qué factores optimizar?
  • ¿Qué es el SEM y cómo funciona?

¿Cuál es la diferencia entre SEO y SEM en los resultados de Google?


Comencemos por una diferencia visual, y es que tanto el SEO como el «Search Engine Marketing» aparecen dentro de las páginas de resultados de Google, y es posible diferenciarlos de una manera bastante sencilla.

Como sabes, el «Search Engine Optimization» busca el posicionamiento orgánico, es decir, subir puestos en las SERPs sin pagar por ello a Google, mientras que en el SEM pagas para tener una mayor visibilidad en la página de resultados.

Teniendo esto en cuenta, es importante destacar que Google siempre se asegura de aclarar cuáles de los resultados son anuncios pagados y cuales están allí posicionados orgánicamente.

¿Cómo puedes identificarlos?

Muy sencillo, a través de una etiqueta de anuncio al lado de la URL.

¿Cómo diferenciar SEO y SEM en los resultados de Google?

Como ves, si buscamos “comprar coches Barcelona” tenemos que los primeros resultados son anuncios pagos, es decir, Search Engine Marketing.

Esto lo sabemos gracias a la etiqueta “Anuncio” que se encuentra a la izquierda de la URL.

Particularmente para esta keyword, que es bastante competida, existen varios anuncios por búsqueda, por lo que tendremos que bajar un poco hasta que desaparezcan los anuncios y comencemos a ver los resultados orgánicos.

SEO y SEM en el buscador

No es hasta después del cuarto resultado que comenzamos a ver los resultados orgánicos, como ves, en este caso ya no aparece la etiqueta “Anuncio” a un lado de la URL como sucede con los resultados SEM.

Otro punto que hay que aclarar es que esta etiqueta no es la única diferencia notable que hay entre el posicionamiento orgánico y pagado.

Si te fijas bien en los resultados que se muestran en la captura, los anuncios son particularmente más cortos en descripción, ya que tienen llamadas a la acción, incluso algunos incluyen un método de contacto.

Y, sobre todo, la URL consiste únicamente en el dominio principal, sin incluir una página específica dentro de la Web, como sucede con el resultado orgánico.

No siempre habrá anuncios de este estilo en las SERPs

Para finalizar este punto, quiero aclararte que, los anuncios, es decir las páginas posicionadas a través de Google Ads son mucho menos común de lo que se pueda creer.

Generalmente, suelen aparecer para nichos muy competidos o para keywords transaccionales como “comprar coches Barcelona”, por lo que, si te preocupa no ser capaz de alcanzar el primer puesto a causa de los anuncios, permíteme decirte que raramente te va a suceder esta situación; al menos que estés en un nicho altamente competido.

Además, si la búsqueda que realizas (tú u otro usuario) es puramente informativa, la aparición de anuncios de este tipo será prácticamente inexistente.

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4 Importantes diferencias entre SEO y SEM que debes conocer


Continuemos con las diferencias entre ambas, en este caso fuera de las SERPs, porque no todo se reduce a la página de resultados de Google.

Existen algunas diferencias entre estas dos disciplinas o estrategias que debes conocer si quieres comenzar a usarlos óptimamente en tu estrategia.

1. El SEM es el camino rápido, pero el SEO es el camino «sostenible»

La primera diferencia que quiero que sepas es que el primero te permite conseguir resultados mucho más rápidos que el segundo.

Para nadie es una sorpresa que el Posicionamiento orgánico requiere esfuerzo, necesitas trabajarlo durante un tiempo antes de comenzar a ver resultados, mientras que la publicidad pagada no.

Y es lo normal, al fin y al cabo, estás pagando por ver resultados…

Sin embargo, esto no significa que debas enfocar toda tu atención en el SEM, sino todo lo contrario. Puede que el «Search Engine Optimization» sea el método lento, pero es el método más seguro de tener éxito con tu negocio online.

Al final, todo se resume en saber balancear ambas disciplinas, aprovechando las ventajas de una a la vez que inviertes tiempo y esfuerzo en la otra.

2. El SEM es básicamente pagar por visibilidad

Otro punto que debes conocer es que, a diferencia del SEO, el SEM requiere invertir dinero en anuncios para darle visibilidad a tu sitio.

La inversión puede variar según el tipo de anuncio, los resultados y cómo programes la campaña, pero siempre vas a tener que pagar para comenzar una campaña publicitaria.

3. En uno inviertes más tiempo y en el otro más dinero

Y ya que no mencionamos que el posicionamiento orgánico también tiene sus gastos e inversión, quiero destacar que a mediano y largo plazo él también terminará siendo costoso para nuestro negocio.

¡Ojo, aquí gratis no hay casi nada! A largo plazo el SEO también puede ser casi igual de costoso que el SEM. Porque no solo me refiero a inversiones en dinero, sino también al personal, tiempo y esfuerzos que la visibilidad orgánica nos obliga a dedicar en nuestras estrategias.

La visibilidad orgánica requiere de multitud de habilidades y mucho trabajo «de campo»:

  • Muchas horas al día y mucha constancia.
  • Estudio de mercado y análisis de la competencia constante.
  • Encontrar las keywords correctas.
  • Generación o creación de contenidos.
  • Usar herramientas profesionales y costosas para crear estrategias más efectivas.
  • Comprar o conseguir backlinks para tu estrategia de enlaces.
  • Estar siempre al día de los miles de cambios en Google.
  • Tener un sexto sentido para intentar prever los cambios en los algoritmos, etc.

Poco a poco se va acumulando el tiempo, el esfuerzo y el dinero, hasta el punto en que los trabajos de visibilidad orgánica terminan casi equiparándose a los de Google Ads en la inversión total realizada.

4. Una vez termina la campaña, la publicidad de pago deja de funcionar

Mientras que el orgánico te da resultados más constantes y “permanentes” (siempre y cuando el buscador considere que tu contenido es lo suficientemente relevante para el usuario), una vez que se acaba la campaña publicitaria que contrataste, el SEM deja de dar resultados, al menos hasta que inviertas en más publicidad.

De nuevo, es normal, y es que aquí pagas por ver resultados, por lo que, si no inviertes, no tendrás visibilidad Online.

¿Cómo combinar SEO y SEM en tu estrategia de Marketing?


Finalmente, hablemos de cómo puedes combinar ambas técnicas digitales.

Y para ello te daré algunos consejos y estrategias que puedes aplicar y que te ayudarán a aprovechar las ventajas de ambas disciplinas para conseguir más visibilidad en Google:

» ¿Quién dice que necesitas esperar un tiempo para comenzar a ver resultados?

Si es cierto que con el «Search Engine Optimization» necesitas tiempo para comenzar a ver resultados, pero no sucede lo mismo con el SEM.

Por ello, mientras fortaleces y optimizas el primero, ¿por qué no aprovechar los resultados rápidos del otro?

Así no solo estarás trabajando para conseguir un mejor posicionamiento orgánico a medio y largo plazo, sino que comenzarás a darle visibilidad a tu Blog, negocio o marca a corto plazo gracias a los anuncios.

En este caso podríamos decir que el SEM va a sostener e impulsar los primeros momentos del «Search Engine Optimization» y de tu sitio Web, como un andador a un bebé que apenas comienza a caminar.

Eso sí, es recomendable que busques a un especialista que te ayude a optimizar tus anuncios para tener mejores resultados y que puedas recuperar tu inversión inicial.

» Aprovecha el estudio de mercado de uno para optimizar el otro

Algo que está claro es que para crear una buena campaña de, por ejemplo, Google Ads, es necesario realizar un estudio profundo de mercado, incluyendo el estudio de potenciales palabras claves, de la competencia y similares.

Esta información no solo puedes utilizarla en tus campañas pagadas de Google, sino también para optimizar tu estrategia orgánica.

Ya tienes potenciales palabras clave, ya sabes cuál es tu competencia, ya tienes una idea de cómo optimizar tus snippets. Ahora es momento de aprovechar esta información y crear una estrategia orgánica en base a ella.

En este sentido ambas se complementan perfectamente, ya que la información que recopilas en uno es reutilizable para el otro, y viceversa.

» Si tu nicho es muy competido, acude a la publicidad de pago

El posicionamiento orgánico es la respuesta para posicionar tu Web a medio/largo plazo.

Sin embargo, hay nichos de mercado en dónde la competencia es muy dura, tanto, que necesitarás de mucho tiempo para poder ver resultados, y estoy hablando varios meses y hasta años.

En estos casos en los que la competencia es muy elevada, no tengas miedo de acudir al SEM, ya que esta va a ser la única manera de conseguir resultados en un menor tiempo, mientras trabajas en el posicionamiento orgánico.

Si realmente deseas competir en un nicho abarrotado, no solo basta con invertir el doble de tiempo y esfuerzo en SEO, necesitarás el apoyo directo que solo el SEM puede darte.

Aunque sí te advierto que, así como necesitas invertir el doble de tiempo y esfuerzo en el orgánico, en un nicho muy competido también requerirás invertir el doble del dinero que usarías normalmente para una campaña, en ocasiones hasta más.

» Enfoca tu SEO para contenidos y para construir tu marca a la vez que potencias más las ventas con SEM

Generalmente cuando un usuario realiza una búsqueda, podemos diferenciar tres posibles intenciones, la de buscar información, realizar una transacción o encontrar una empresa, marca o institución.

Es posible diferenciar la intención de búsqueda en función del tipo de keyword que utilizan, ya sea informativa para buscar información, transaccional para realizar una compra o venta o navegacional si su intención es encontrar un sitio Web específico.

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Conclusión

Para ir concluyendo, podríamos decir que el SEO es más sencillo cuando queremos posicionar keywords informativas o navegacionales, ya que en este caso el usuario está buscando información sin un objetivo de compra específico o ya sabe que sitio está buscando, por lo que será más directo y buscará el nombre de la marca, empresa o institución.

Debido a esto, adémas de temas de venta de productos y servicios, el orgánico suele funcionar mejor para posicionar nuestro contenido informativo y nuestra marca.

Por otro lado, el SEM es perfecto para las keywords transaccionales y para potenciar ventas rápidas, ya que este tipo de palabras clave que muestran una intención transaccional por parte del usuario son generalmente mucho más competidas en el orgánico.

Es decir, van a realizar una acción premeditada, pero sin tener una página Web específica en mente.

Imagen principal By Freepik.

Y tú, ¿Usas el SEO y el SEM de manera conjunta en tu estrategia de Marketing Digital?

Me encantaría saber cómo las combinas, así que déjame un comentario justo aquí abajo 😉

Todo lo que necesitas saber para reutilizar un contenido y mejorar su desempeño

¿Cómo asegurar un flujo constante de contenido publicado e incrementar el reconocimiento de tu marca en tus canales? 

Lo adivinaste: ¡Reutilizando contenido! Este post trata acerca de cómo puedes reutilizar tu contenido, con útiles consejos para lograrlo.

La creación de contenido es una de las herramientas más populares del marketing digital, lo cual ha provocado que los marketers de contenido trabajen horas extra para mantener a su audiencia comprometida. De hecho, el 55% de los marketers dicen que los blogs son su prioridad. 

Inicialmente el marketing de contenidos requiere de una gran cantidad de investigación para comenzar. Luego, interviene la escritura; junto con la búsqueda y creación de elementos visuales atractivos. 

De hecho los escritores a menudo se involucran en el proceso de subir el contenido a los canales digitales, y después de todo esto se empieza la campaña de promoción.

La mayoría del tiempo, este proceso es realizado por un pequeño grupo de personas, o en algunos casos, una sola persona. En definitiva es un trabajo muy laborioso.

Entonces, ¿por qué deberías reutilizar contenido?

Hoy en día, sin importar lo bien que esté escrito tu contenido, y a pesar de la fuerte promoción que hagas, es difícil sobresalir en la esfera digital saturada de contenidos que habitamos. 

Todo el mundo está creando contenido, entonces, ¿cómo destacarte y ahorrar tiempo, a la vez que creas suficiente contenido y mantener actualizada tu marca?

La respuesta es: reutilizando contenido.  Y si no lo estás haciendo, te estás quedando atrás. 

Un estudio de Brafton que habla sobre las últimas tendencias del marketing B2B, resalta la frecuencia con que los marketers reutilizan contenido: el 60% de los marketers reutilizan contenido en otros lugares entre 2 y 5 veces.

No es sorprendente el porqué. Reutilizar contenido permite a los marketers tomar una pieza de contenido y usarla de distintas maneras. Es un proceso que también fomenta la creatividad y ayuda a aumentar el SEO, un objetivo principal que la mayoría de los marketers buscan; junto con las ventas.

Por supuesto, cuando reutilizas contenido, debes asegurarte de que tu marca siga siendo consistente. El branding continúa siendo extremadamente importante, de acuerdo con las últimas estadísticas que recopilamos.

Aquí hay unos factores importantes que debes saber sobre reutilizar contenido en el marketing digital.

Mantenerse relevante

Los usuarios y la tecnología están cambiando y adaptándose constantemente, y tu contenido necesita mantener el ritmo.

Así que en lugar de crear un artículo completamente de cero, ya sea escrito o visual, puedes ir a un artículo con contenido relevante que ya exista y actualizarlo. Esto le mostrará a tu audiencia que eres consciente de los tiempos cambiantes.

Puedes usar una publicación de blog o una gráfica que incluya información desactualizada.

Es posible que tengas que reescribir una buena cantidad de texto, dependiendo del tema, pero es más probable que simplemente tengas que cambiar una o dos frases para que la publicación esté de nuevo actualizada. 

Cuando hayas hecho esto, puedes compartir el artículo actualizado y ver cómo causa de nuevo engagement, lo que ayudará a tu SEO y te dará un contenido fresco con un mínimo esfuerzo.

Pero no solo se trata de actualizar contenido para que encaje en los estándares de hoy; también puedes compartir contenido popular con toda tu audiencia: desde las personas que vieron la publicación en ese entonces, hasta las personas que lo están consumiendo ahora. 

Esta es una forma maravillosa de aprovechar la nostalgia, a la vez que consigues algo para publicar, sin tener que crear contenido de cero.

Formas de reutilizar contenido

Además de actualizar contenido existente, hay numerosos modos con los que puedes reusar el contenido de distintas formas. A continuación verás algunos.

De publicaciones de blog a infografías 

El 66% de los marketers han visto más engagement en su audiencia después de usar contenido interactivo. 

Puedes reutilizar fácilmente tu contenido, siendo interactivo. Esto incrementará tu número de lectores porque el contenido interactivo se lee mucho más rápido. 

Lo mejor de todo es que incrementa tus posibilidades de ser recordado por el lector, pues suelen involucrarse activamente.

Una infografía puede ayudarte a reutilizar tu contenido como en el siguiente ejemplo. Puedes hacer infografías a partir de artículos viejos para darles una nueva vida. 

De publicaciones en el blog a post de redes sociales 

Si lo hicimos con publicaciones de blog, definitivamente también podemos hacerlo con nuestro contenido de redes sociales. 

De nuevo, identifica contenido que no hayas compartido recientemente y considera compartirlo de una manera diferente en tus redes sociales. Tal vez utilizando la infografía que recién reciclaste. 

Puedes mencionar la conclusión, o la introducción y diversificar la forma en la que compartes esa misma publicación una y otra vez. 

Por ejemplo, también puedes dividir una publicación con una gran cantidad de datos en varias publicaciones de redes sociales, mostrando cada dato por separado, sugiriendo leer toda la publicación para tener más contexto

De publicaciones de blog a contenido de audio o video

También puedes adaptar una publicación a un formato tipo podcast, video, y viceversa. 

Aunque hay una superposición, las audiencias para estos dos medios digitales (escrito vs. visual) son bastante diversos, permitiéndote alcanzar una mayor audiencia, al reutilizar contenido de este modo. 

De infografías a gráficos

Puedes usar snippets de tu publicación de blog o tu infografía para crear gráficos como tablas o diagramas para compartir en tus redes sociales. Puedes dividir una sola infografía en cinco o siete publicaciones de redes sociales.

Compartirla en instagram en formato carrusel sería lo más recomendable. 

De infografías a newsletters o boletines informativos 

Además, puedes reutilizar tu infografía en un newsletter, en un call to action o en una página relevante para generar tráfico hacia tu página web.

Puedes, como en las redes sociales, tomar una sección o la infografía completa y agregarla a tu newsletter regular para promocionar el artículo, o la infografía original. 

De presentaciones a videos

Puedes adaptar una presentación particularmente atractiva en un video instructivo para tu audiencia. Esto podría apoyar tu estrategia de atención al cliente. 

También podrías grabar una webinar y convertirla en un video para tu audiencia en YouTube para atraer nuevos usuarios. 

De videos a publicaciones de redes sociales

Puedes crear GIFs de tus videos. Los GIFs son muy populares y se comparten muy fácilmente en redes sociales. 

O incluso tomar fragmentos de videos más largos para compartirlos en Instagram, donde solo puedes subir videos de hasta un minuto de duración. 

Puedes reutilizar viejas publicaciones de redes sociales, que volvieron a ser relevantes, con el mismo texto, pero con nuevas fotos o videos.

Estas son solo unos cuantos modos de reutilizar contenido, pero en este campo, no hay límites. ¡Usa tu imaginación! 

Llegando a nuevas audiencias

Cuando adoptas un buyer journey y buyer persona para crear tu estrategia de contenido, tendrás una idea clara sobre el tipo de audiencia objetivo a la que se dirige tu marca. 

Pero con tanto contenido siendo promocionado a la misma audiencia, es difícil mantenerse actualizado. En un mercado saturado, compartir tu contenido en diferentes formas, te ayudará a dirigirte a diferentes segmentos de audiencia.

Por ejemplo, algunos usuarios disfrutan más un artículo de formato largo. Otros prefieren el contenido visual. Reutilizar tu artículo en forma de visual u otro tipo de contenido, atraerá a diferentes grupos demográficos basándote en el contenido original.

También puedes alcanzar nuevas audiencias con el mismo contenido, compartiéndolo en momentos diferentes, o espaciados en un periodo de tiempo. En redes sociales, las audiencias son bombardeadas todo el tiempo. Así que esta es una técnica particularmente efectiva. 

Tus seguidores son más propensos a recordar el contenido y el nombre de tu marca, incluso si estás utilizando contenido que habías compartido anteriormente. Y esto se debe a que has reforzado el mismo mensaje varias veces.

Conclusión

En un mercado online tan ocupado, necesitas ser la primera opción en la mente de tu público (top of mind), en todo momento. 

Pero no tienes que gastar horas y horas ideando contenido o creando material de cero. 

Existen muchas formas de reutilizar contenido para mantenerte relevante y actualizado con un mínimo esfuerzo. Solo basta con una dosis de creatividad, y de seguro esta técnica te ahorrará tiempo y energía, mientras tu audiencia permanece en contacto con tu marca.

Autora: Daleska Pedríquez 

Daleska es una Growth Marketer en Venngage con experiencia en marketing de contenidos y SEO para empresas en la industria tecnológica. Licenciada en comunicaciones y con una especialización en marketing de la Universidad Católica Andrés Bello en Venezuela.

49 herramientas SEO que puedes utilizar para llegar a la cima de los motores de búsqueda con precisión

Quienes trabajan con Marketing Digital saben que existen innumerables estrategias para incrementar el flujo de visitas e interacciones con un sitio web y una de las más conocidas y efectivas es el SEO.

Esta estrategia puede ayudar a tu empresa a conquistar las mejores posiciones en los motores de búsqueda, ganar autoridad en el mercado y también hacer que la marca que la identifica sea ampliamente conocida por el público.

Sin embargo, para lograr todos estos resultados, es esencial contar con la ayuda de herramientas, que facilitarán tu trabajo y te brindarán información sobre cómo mejorar tus números.

¿Estás interesado en saber más? Entonces lee este artículo, pues en él te mostraremos 49 herramientas que pueden ayudarte a optimizar el tráfico orgánico de tu sitio web.

Para facilitar la navegación, dividimos las herramientas en las siguientes categorías:

  • Análisis.
  • Búsqueda por palabra clave.
  • Enlaces.
  • Optimización de velocidad.
  • Optimizaciones y auditorías.
  • Seguimiento de actualizaciones de Google.
  • Herramientas variadas.

49 herramientas SEO para ampliar el poder de tus estrategias

El SEO parece difícil, pero con fuerza de voluntad, paciencia y la ayuda de las herramientas que te presentaremos a continuación, podrás dominarlo. De esta manera, podrás optimizar tu sitio web y asegurarte de que esté bien posicionado durante las búsquedas realizadas por tu buyer persona.

Si necesitas conocer herramientas gratuitas para mejorar tus estrategias de SEO, estas son las principales que están listas para ayudarte. ¡Continúa leyendo!

1. Google Analytics

Es la herramienta de análisis SEO más conocida. Para muchos expertos en SEO, Google Analytics es como el oxígeno de cualquier estrategia digital: si tienes un sitio web, no puedes vivir sin él.

Si has oído hablar de Google Analytics pero no lo usas, es hora de empezar a hacerlo, pues te permite recopilar una gran cantidad de datos muy detallados y de altísima calidad.

Es difícil vivir sin esta herramienta cuando tu hábitat es Internet, sitios web y blogs. Nos proporciona los mejores datos sobre visitantes, tráfico orgánico, etc. y, además, es 100% gratuita.

Como no podría ser diferente, tenemos muchos contenidos en nuestro blog sobre Google Analytics para que entiendas cómo usarla a detalle. Hablando de ellos, te invito a descargar nuestro ebook gratuito sobre la herramienta!

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2. WooRank

Muchos pueden pensar que es solo otro sitio que realiza análisis de forma gratuita, pero con el uso rápidamente podemos ver que WooRank nos ofrece buenas ideas sobre información básica, que pueden ser de gran ayuda para los neófitos en SEO.

Una de las mayores ventajas de WooRank es su practicidad. Esta herramienta gratuita:

  • nos permite realizar un análisis de cualquier sitio web y muy rápidamente entrega un informe SEO;
  • nos proporciona datos sobre la procedencia de los visitantes del sitio;
  • recopila datos de las redes sociales, ya sean me gusta, contenidos compartidos, comentarios entre Facebook, Twitter y otros;
  • además, ofrece una sección móvil, que nos permite optimizar nuestro sitio web para dispositivos móviles.

3. Google Search Console

Esta herramienta SEO es el complemento perfecto de Google Analytics. Google Search Console (anteriormente Websmaster Tools) se centra en la búsqueda y optimización de tus sitios y palabras clave elegidas por ti.

Al igual que Google Analytics, Google Search Console nos proporciona mucha información de calidad sobre sitios web y blogs.

Su interfaz ofrece un panel para que podamos analizarlo más fácilmente y esto facilita mucho la vida de los propietarios de sitios web y blogs, porque la mejor información está disponible en este panel.

Algunas de las principales informaciones que nos proporciona Google Search Console son:

  • impresiones;
  • clics;
  • CTR (tasa de clics);
  • posiciones medias en Google;
  • datos sobre Google Discover;
  • datos de desempeño de video;
  • salud del sitio;
  • indexación de las páginas;
  • enlaces internos.

Y al tener acceso a estos datos, el propietario de un sitio web o un profesional de SEO puede realizar acciones preventivas para mejorar su blog o sitio web a través de iniciativas de SEO.

Aquí también te comparto un material gratuito de nuestro blog en el que verás las mejores prácticas para aprovechar la información que brindan los paneles de Search Console:

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 4. Bing Webmaster Tools

 La solución a todos los problemas de quienes tienen a Bing como foco de la campaña. Con Bing Webmaster Tools tendrás todo lo necesario para triunfar en uno de los buscadores más relevantes de la web de forma gratuita.

5. SEOWorkers Analysis Tool

Esta herramienta SEO que te presentaremos te permite analizar sitios que no son tuyos e incluso generar informes sobre esos sitios. La herramienta de análisis de SEOWorkers proporciona datos básicos, pero sus informes se realizan rápidamente y muestran buenos detalles.

Estos informes contienen datos que no solemos verificar, como HTTP. Otra característica que trae la herramienta de análisis SEOWorkers es que te muestra dónde debes prestar más atención para lograr tus objetivos de SEO.

Ya que hablamos de SEO, una buena característica de SEOWorkers es que te enseña a analizar datos en detalle, por categorías y en muchos casos con videos (en inglés).

6. nTopic

Si estás interesado en opiniones basadas en estadísticas sobre lo que se puede mejorar en tu sitio web, nTopic es lo que necesitas. A partir de un análisis de otro sitio (el principal competidor, por ejemplo) realiza una comparación con sugerencias de todo lo que se puede mejorar en tu página.

7. Seoptimer

Seoptimer es una herramienta que promete evaluar tu sitio web, enviar informes en formato PDF y realizar una auditoría real sobre los aspectos SEO de tu página.

8. SimilarWeb

SimilarWeb te permite obtener una descripción general del sitio web de tu competidor en su conjunto, desde las palabras clave utilizadas hasta métricas más avanzadas.

9. AMZ Tracker

Con la expansión de los servicios de Amazon en toda Latinoamérica, AMZ Tracker puede resultar muy conveniente para que tu tienda tenga una presencia predominante en la plataforma de ventas online más grande del mundo.

10. YouTube Analytics

La versión analítica de Youtube, imprescindible para quienes ven los videos como una gran forma de negocio.

11. Keyword Explorer

Keyword Explorer es la herramienta de palabras clave más nueva de Moz, una de las principales empresas especializadas en SEO del mundo. La herramienta es extremadamente completa y ayuda al lector en todo el proceso de definición de una palabra.

Presenta el volumen de búsqueda (con un 95% de precisión), la dificultad, la oportunidad y el potencial de esa palabra.

Desde la herramienta también es posible analizar las páginas que están bien posicionadas para esa palabra clave. La versión gratuita tiene un límite de 10 palabras clave al mes, ¡así que elígelas con precisión!

12. Ubersuggest

Quizás Ubersuggest es la herramienta más fácil de usar de todas las que hemos citado hasta ahora, sin duda es la más simple relacionada con la investigación de palabras clave, ya que solo escribes el término, buscas y el sitio te ofrece cientos de resultados.

Y la mejor parte es que te permite realizar una serie de búsquedas en la herramienta sin necesidad de comprar un plan, aunque estos accesos están limitados por el inicio de sesión.

13. Keyword Planner

Keyword Planner es la herramienta de reemplazo de la antigua Keyword Tool. Ambas tienen la misma función, que es la investigación de palabras clave.

A pesar de estar más enfocada en palabras clave para medios pagos, también puede ser de gran ayuda en la producción de contenidos relevantes para tu audiencia.

Otra función muy interesante de esta herramienta es la generación de palabras clave, es decir: Keyword Planner busca los mejores términos que puedes utilizar a la hora de crear contenidos originales.

14. Soovle

Soolve es una herramienta práctica y gratuita que completa automáticamente las sugerencias de búsqueda de términos buscados en diferentes mecanismos, como Youtube, Amazon, Yahoo!, Bing y el propio Google.

soovle herramienta

15. Answer The Public

¿Te falta inspiración? Deja que Answer de Public te ayude a encontrar esa idea que estás buscando, enumerando las preguntas más frecuentes relacionadas con tu palabra clave de interés.

16. Keyword Revealer

Con Keyword Revealer puedes crear una especie de árbol genealógico de una palabra clave, generando varias sugerencias de palabras nuevas que quizás nunca hayas pensado en usar.

17. HitTail

También con el propósito de ayudar en la búsqueda de las mejores palabras clave, HitTail puede mostrarte las palabras clave que pueden ser de gran relevancia y que generan el tráfico que su sitio desea. Además, también trabaja con sugerencias de palabras de una manera muy creativa.

18. GeoRanker

Cuando tu interés es saber qué buscan las personas en una determinada región en Internet, debes tener un mecanismo que te lo muestre con exactitud.

¡GeoRanker fue hecho para eso! Simplemente elige tus palabras clave y ubicación, luego la herramienta elaborará un ranking con los términos más buscados en Google Maps. 

19. Kwfinder.com

Kwfinder es una alternativa al Planificador de palabras clave de Google que proporciona instantáneamente la relevancia de los términos que deseas utilizar.

20. Seed Keywords

Un excelente complemento para elegir tus palabras clave según los resultados auténticos de los motores de búsqueda.

Es decir, cuando usamos el Google Keyword Planner, por ejemplo, algunos términos que extraemos de allí pueden provenir de tendencias específicas, es decir, la relevancia ya no es tan grande como en otro momento.

Seed Keywords se creó para suplir este tipo de fallas, brindando los resultados que la gente busca en este momento.

21. Check My Links

Es una extensión para el navegador Google Chrome que, de una forma muy práctica, verifica la página seleccionada en busca de enlaces rotos y/o inválidos.

¡Check My links es extremadamente útil para detectar defectos en tus contenidos antes de que tu buyer persona los encuentre!

22. Link Miner

Link Miner funciona como Check My Links, sin embargo, con una característica que no podemos dejar de tener en cuenta: esta poderosa herramienta encuentra enlaces rotos y además te indica cuántas páginas apuntan a esos enlaces.

23. AuthoritySpy

La función de AuthoritySpy es detectar los contactos más relevantes a tu alrededor, es decir, escanea tus contactos en las redes sociales y devuelve una lista que contiene información sobre el número de seguidores, me gusta en Facebook y también el grado de influencia.

Esto puede ser muy útil a la hora de proponer comarketing u otras iniciativas que involucren asociaciones, como el guestposting, link building y otros.

24. Linkstant

Cada vez que alguien hace referencia a un enlace en tu sitio en cualquier otra página, Linkstant envía un alerta a tu email informando la página en la que se cita tu sitio, así como qué publicación se relaciona con esos contenidos.

En otras palabras: siempre serás notificado cuando recibas un backlink. Es una herramienta muy útil para evaluar la relevancia y el alcance de una publicación.

25. HARO – Help A Reporter Out

Haro – Help A Reporter Out es una gran herramienta para lograr popularidad, después de todo, te permite contactar periodistas para que puedas hablar sobre tu blog/sitio web en sus vehículos de prensa a cambio de algún otro “favor”.

26. Muck Rack

Muck Rack es otra herramienta que puede caer como anillo al dedo para quienes quieran interactuar con periodistas con el objetivo de que mencionen las actividades de su empresa, trabajando así en su networking y generando backlinks.

27. Pitchbox

Con Pitchbox es posible buscar personas que sean interesantes para promocionar hasta el punto de ayudar a dar a conocer tu negocio. Recordando que la herramienta también te permite adquirir contactos con estas personas, lo que puede establecer buenas alianzas.

28. Linkody

Clasificado como un “monitor de backlinks”, Linkody cumple lo que promete e incluso le envía una notificación en tiempo real cuando se eliminan enlaces o se obtienen nuevos enlaces.

29. Rock Stage

Antes hemos mencionado la importancia de la velocidad de carga de las páginas y además de los ajustes ocasionales que se pueden hacer, una solución de hospedaje optimizado puede ser lo que mejore el desempeño de tus páginas.

La plataforma Rock Stage se creó con ese objetivo: un equipo especializado en WordPress te permite crear sitios web completamente optimizados para la realidad digital, además de ofrecer soporte técnico en español.

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30. Pingdom

¿Qué tal agregarle velocidad a tu página? Pingdom tiene el don de analizar problemas de carga en tu sitio, conectividad y problemas de dominio.

31. GTmetrix

La velocidad de carga es uno de los principales factores de clasificación, ya que Google prioriza la experiencia del usuario y, por lo tanto, una página lenta puede, además de ahuyentar a tus visitantes, sacar tu contenido de las primeras posiciones de las SERPs.

Los factores que ralentizan una página son numerosos: plugins, anuncios, imágenes muy pesadas e, incluso, temas más específicos vinculados a la programación. De todos modos, es difícil saberlo con precisión sin un análisis profundo y especializado.

GTmetrix viene como un aliado en este asunto: de forma gratuita, calcula el rendimiento de tu página, es decir, la velocidad de carga y da una nota de A a F. Y la mejor parte: proporciona un informe completo y explica en detalle los puntos que necesitas trabajar y cómo mejorar tu desempeño.

32. TinyPNG

Si hiciste tu informe en GTmetrix y encontraste que una de tus debilidades es la imagen que demora para cargar, esta herramienta te ayudará.

TinyPNG reduce el tamaño de archivo de tus imágenes sin interferir en la calidad, optimizándolas y haciendo que la carga sea casi instantánea, incluso de esa hermosa foto HD, 1080p.

La diferencia es sorprendente: los archivos de casi 800 KB ahora tienen 60 KB. Y tiene un gran impacto al clasificar tu página en Google. Además, la herramienta es muy sencilla de utilizar.

33. SEMrush

SEMrush es una de las herramientas más completas del mercado. Además de tener funciones de investigación de palabras clave, también cubre aspectos como auditoría de backlinks, auditoría de contenidos, seguimiento de clasificación y mucho más.

A través de SEMrush, es posible crear proyectos y monitorear la “salud” de tu sitio web, además de permitirte realizar una investigación en profundidad sobre tus competidores y qué palabras clave clasifican y cuáles no.

Es una gran opción por ser una plataforma muy bien adaptada a la realidad latinoamericana, proporcionando datos abundantes y precisos.

34. Mozbar

Analizando Mozbar llegamos a la conclusión de que esta herramienta se basa en el conocimiento, es decir: el mecanismo te ayuda a identificar mejor qué material y contenido puede ser relevante para el SEO de tu sitio web o blog.

Además, la herramienta te muestra métricas importantes, como autoridad de dominio, competencia de palabras clave y te permite crear búsquedas personalizadas según tu región.

Considerada una de las herramientas de SEO gratuitas más fáciles de usar, el mayor obstáculo de Mozbar es que el usuario debe tener un conocimiento básico de inglés, al menos para leer, ya que únicamente está disponible en ese idioma.

35. Ahrefs

Similar a SEMrush, Ahrefs también es una de las opciones más sólidas en el mercado de SEO, ya que tiene una amplia gama de características.

A través de él, también es posible realizar búsquedas de palabras clave, monitorear el ranking de tus páginas, analizar backlinks, acceder a datos sobre KW orgánicos y observar de cerca a la competencia.

Como diferencial, la herramienta es capaz de presentar todos estos datos de una manera muy intuitiva y accesible, en paneles y gráficos fáciles de entender y exportar.

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36. Wordtracker

Una potente herramienta de SEO utilizada por grandes expertos que ofrece amplias opciones y complementos para la optimización de sitios web. Si deseas evaluar el potencial de Wordtracker, usa la versión de prueba durante 7 días y comparte tu experiencia con nosotros en los comentarios.

37. Majestic SEO

Majestic es una de las herramientas SEO más conocidas, consideradas y completas. Su uso está recomendado tanto para profesionales de la industria como para analistas y desarrolladores de medios.

Además, también ofrece un servicio de seguimiento para que los emprendedores puedan analizar el desempeño de sus equipos de SEO.

38. Desarrollador web

El Web Developer es la herramienta perfecta para realizar pruebas en tu página y verla con los ojos de Google. Te permite deshabilitar CSS o Javascript, mirar el código fuente de una página y varias otras características.

Disponible para Chrome, Firefox y Opera, es una gran opción para analizar qué se debe cambiar en tu sitio web para que haya sido optimizado para SEO.

39. Yoast

Yoast es la herramienta más completa para la optimización de sitios web en WordPress, ofreciendo varias características, como la optimización de videos y también manuales con instrucciones para aquellos que quieran aprender a hacer excelentes contenidos de video.

40. All in One SEO Pack

All in One SEO Pack es una versión alternativa a Yoast, con algunas peculiaridades, como el bloqueo de “bad bots”.

41. Detailed

Detail es en realidad una extensión gratuita para Chrome, pero se agregó a esta lista por su facilidad y utilidad.

A través de él es posible consultar la información SEO más esencial de cualquier página web, como la cantidad de palabras, cuáles fueron las etiquetas de encabezado utilizadas, cuántos enlaces tiene, si el texto alternativo de las imágenes se llenó o no y mucho más.

42. Raven Tools

Desarrollado para agencias de Marketing Digital, Raven Tools proporciona soluciones muy completas en la identificación de problemas que tu sitio web pueda tener con SEO.

Además, la aplicación tiene una función llamada “Thin Content”, que evita en tu página la penalización de Google Penguin si algo en ella presenta riesgos.

43. CognitiveSEO

CognitiveSEO puede ser de gran ayuda para que detectes si tu página ha sufrido una penalización debido a un backlink.

44. Browseo

Browseo te permite ver tu página a través de la “óptica” de un robot: los populares “bots” de Google, también conocidos como arañas o rastreadores. Ideal para cuando te parezca necesario revisar a fondo los elementos SEO de la página para evitar castigos.

45. Clasificación del índice de riesgo

Rank Risk Index es una herramienta específica que notifica los cambios en las clasificaciones y en las SERPs de Google.

Esta funcionalidad te permite verificar rápidamente si has perdido (o ganado) posiciones debido a acciones internas o si simplemente se vio afectado por la actualización del algoritmo del motor de búsqueda.

46. Was There a Google Update

Siguiendo la misma línea que la anterior, pero con un enfoque aún más sencillo, Was There a Google Update recopila información sobre en qué fechas se muestra alguna actualización de Google.

47. Búsqueda de Whois

Con Whois Lookup puedes encontrar datos de registro, contactos y otra información sobre cualquier dominio.

48. Wayback Machine

Con Wayback Machine puedes obtener un historial de tu sitio web, o de cualquier otro, para analizar su evolución a lo largo de los meses, ¡o incluso años!

49. SEOslides.page

¡El consejo final es especial! SEOslides.page es una biblioteca con materiales extremadamente ricos sobre SEO.

Básicamente, recopila presentaciones en video, audio, diapositivas o texto de los nombres más importantes del SEO internacional en un solo lugar, para que tengas acceso a todo este conocimiento de manera rápida – y lo mejor – de forma gratuita.

¿Qué te pareció? Veo que te quedaste muy entusiasmado, ¡aprovecha esa energía, descarga de forma gratuita nuestra Guía Definitiva de SEO y alcanza las primeras posiciones!

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Influencer Marketing: cómo apalancar a tu marca en el mundo digital con esta poderosa estrategia

El Marketing de Influencers es una modalidad de Marketing Digital, y en este post hablaremos más de la esencia y la propuesta de sus acciones y no tanto de su significado en sí, pues los influencers ya son parte de la vida diaria de quienes están en la web, especialmente en las redes sociales.

Una encuesta desarrollada por la agencia Mediakix en 2019 nos muestra que el 17% de las empresas entrevistadas invierten más de la mitad de su presupuesto de marketing en Marketing de Influencers.

La tendencia es que esta estrategia se utilice cada vez más y, en consecuencia, que los agentes de difusión — los influencers —, estén más integrados al entorno. Si te preguntas cómo pueden ser tan importantes para las marcas, ¡esta publicación aclarará todas tus dudas!

¡Sigue leyendo y descubre más sobre el Marketing de Influencers!

¿Qué son los influencers?

Los influencers son personas que pueden comunicarse con una audiencia, generar en esta deseos y acciones e influir en sus percepciones, opiniones y preferencias personales.

Este impacto es posible porque los influencers son personas relevantes dentro de segmentos específicos, gracias a un trabajo o proceso previo de construcción de audiencia.

Durante algún tiempo, esas personas han estado aprendiendo a interactuar con un grupo específico. De esta manera, los influencers suelen tener una voz relevante para indicar, recomendar y solicitar.

¿Quiénes son esas personas?

Durante mucho tiempo, la idea de los influencers estuvo relacionada con celebridades, atletas famosos, grandes estrellas de cine, cantantes reconocidos y modelos top. Hoy, sin embargo, este concepto se ha redefinido gracias a una importante plataforma: la red social.

Personas que hace unos años eran desconocidas de la noche a la mañana se convirtieron en grandes estrellas e increíbles agentes de influencia. Todo depende de cómo puedan hacerse relevantes y conocidos en un nicho social específico.

En primer lugar, los influencers son personas que generan contenidos. Muchos comienzan con una base mínima y van conquistando seguidores a través de las redes sociales.

El entorno digital nos ofrece la posibilidad de llegarle a millones de personas si sabemos posicionarnos y generar contenidos adecuados para nuestra audiencia. Por lo tanto, siempre están surgiendo nuevos influencers y podemos ver que son personas normales.

Entre las celebridades tradicionales y los nuevos influencers, como ejemplos, podemos destacar:

Mariana Atencio (@marianaatencio)

Los periodistas también han aprovechado con sabiduría el potencial de los medios digitales para llevar su perspectiva a muchos usuarios.

Es el caso de Mariana Atencio, venezolana que reside en Estados Unidos y comparte información relevante sobre el panorama internacional en su Twitter, donde tiene más de 66 mil seguidores.

Cristiano Ronaldo (@cristiano)

El portugués, con un envidiable palmarés individual y colectivo, es uno de los mejores futbolistas de todos los tiempos y siempre está entre los mejoras pagados del deporte.

Parte de sus ganancias provienen de campañas publicitarias y, no es de extrañar, pues tiene más de 240 millones de seguidores en Instagram.

Lele Pons (@lelepons)

Es un ejemplo de persona normal que se volvió famosa, consiguió más de 10 millones de seguidores y se convirtió en la estrella femenina más seguida de Vine. Fue mencionada por la revista Times en 2016 como una de las 30 principales influencers.

Hoy también es una cantante exitosa del pop latino y tiene una audiencia de 42 millones de usuarios en Instagram.

¿Qué es el marketing de influencers?

El Marketing de Influencers es una estrategia que asocia marcas con influencers para conectarse con un público objetivo. Gracias a la capacidad de hablar con sus nichos, los influencers son vistos como representantes de algunas marcas.

Cualquier empresa puede contar con esa influencia, sea grande o pequeña. Llegar a cualquier audiencia es posible porque los influencers no son únicamente personas que tienen millones de seguidores, como los de la lista que mostramos.

También existen los microinfluencers que llegan a nichos más pequeños, pero que pueden generar un alto nivel de conversiones, beneficiando a empresas con un público objetivo reducido.

Los influencers a menudo se convierten en socios de marcas. A cambio, ayudan a promover productos y servicios a sus audiencias. Naturalmente, las personas que influyen a tus seguidores también están dentro de tu público objetivo.

Lo que los vuelve útiles es su capacidad para comunicarse con un nicho determinado. Los influencers crean su audiencia produciendo contenidos específicos. Por supuesto, a sus seguidores les gusta lo que hacen, lo que es un punto de partida para dejarse influir.

Diferentes formas de asociación

Existen diferentes formas de asociación. Algunos influencers solamente reciben productos y disfrutan de servicios de forma gratuita y, después, lo promocionan en su base. En este caso, existe un sistema de intercambio.

Sin embargo, la opción más rentable para los influencers es cuando firman contratos con marcas. De esta manera, se convierten en verdaderos representantes y se les paga para promover la marca y sus productos de forma continua. 

En estos casos, muchos influencers comienzan a realizar campañas masivas, convirtiéndose en agentes importantes para las marcas. También comienzan a generar contenidos específicos que forman parte de las campañas de branding.

El papel de los embajadores

Cuando hablamos de qué es el Marketing de Influencers, también es importante recordar que algunas personas se convierten en embajadores de marca. Son elegidas como figuras de gran importancia que tendrán su imagen asociada a la marca.

Este es quizás el nivel más alto que puede alcanzar un influencer, ya que será, mientras esté bajo contrato, un representante oficial de la marca.

Ya no aparecerá solo en campañas ocasionales, sino que será una parte importante de una estrategia de marketing, siempre al servicio de la empresa.

Como embajador, el influencer tiene la misión principal de difundir el alcance de la marca. Implica promover no solo productos y servicios, sino también la marca, sus valores y todo lo que representa para el público objetivo.

Esas personas son lo que comúnmente conocemos como el rostro de una marca, se convierten en personificaciones de empresas que quieren que el público las vea a través de una figura que las represente.

¿Cuáles son los beneficios de esta estrategia?

Ahora que sabes qué es el Marketing de Influencers, es hora de entender por qué esta estrategia es tan beneficiosa y se ha convertido en un éxito. Varios factores explican la fuerza de esta estrategia.

¡A continuación te mostraremos los principales!

Accesible para cualquier marca

No hay restricciones en lo que respecta al Marketing de Influencers. Empresas de diferentes segmentos tienen sus audiencias y siempre habrá un influencer capaz de generar impacto y deseo de consumo. Se trata de encontrar a la persona adecuada para representar la marca.

Es común que las marcas más pequeñas desarrollen sus estrategias con personas menos famosas, pero con alto poder de influencia, incluso cuando se dirigen a un público reducido.

Hay competitividad en todos los niveles y el Marketing de Influencers está al alcance de cualquier empresa.

Alta capacidad de conversión

Los influencers ya tienen su propia audiencia antes de que una marca en particular los elija como representantes o embajadores. Por lo tanto, las empresas solo eligen a alguien influyente en el mismo nicho en el que ellas trabajan.

Permite una inversión precisa, con mayores posibilidades de un retorno exitoso. Debido a que los influencers ya tienen una relación sólida con su audiencia, tienen total libertad para recomendar productos y servicios.

Las marcas buscan conversiones cuando eligen un influencer para representarlas. Estas acciones pueden ser compras, visitas a un sitio web o seguidores de una página de redes sociales.

Cualquiera que sea el objetivo, el influencer puede llevar a la audiencia a las conversiones deseadas.

Conciencia de marca

¿Alguna vez pensaste en cuántas personas son clientes potenciales pero aún no conocen tu marca? Uno de los roles del influencer es exactamente presentar el negocio al nicho en el que impactan.

El brand awareness, o conciencia de marca, es uno de los principales beneficios cuando hablamos de Marketing de Influencers y cuáles son sus puntos positivos.

Aunque la lealtad de una audiencia es importante, aumentar la base de consumidores también tiene un gran valor. Una encuesta reveló que el 49% de las personas dependen de las recomendaciones de personas influyentes para comprar.

Entonces, si es más probable que consuman cuando los influencers les presentan las marcas, esta estrategia tiene un gran potencial para generar conciencia y reconocimiento.

Integridad

Si las personas compran lo que recomiendan los influencers, significa que estos son altamente confiables. Los clientes siempre buscan relaciones sólidas con marcas de renombre, lo que hace que las recomendaciones sean aún más importantes.

Si el público confía en lo que dicen los influencers, estos deben verse como personas que representan el nombre de la marca. En cualquier área de nuestras vidas, la credibilidad es esencial y esto no es diferente en los hábitos de consumo.

Cuando se trata de elegir un influencer, es fundamental saber si es confiable. Después de todo, tu marca absorberá esta cualidad durante la relación con el público objetivo.

Excelente ROI

Los presupuestos de marketing no siempre son abundantes, por lo que es fundamental saber gestionarlos de la mejor manera. Los especialistas en esta área a menudo piensan en el tema financiero, y la buena noticia es que esta estrategia vale la pena.

El informe Influencer Marketing Hub nos ofrece algunos datos sobre el ROI del Marketing de Influencers: por cada USD 1 gastado, hay un retorno de USD 5. En conclusión, vale la pena invertir en esta estrategia, ya que el costo es bajo en comparación con las ganancias obtenidas.

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¿Cómo funciona el Marketing de Influencers?

Algunos conceptos esenciales dan forma a las estrategias de Marketing de Influencers. Estamos hablando de alcance de audiencia, diferentes mercados y el contenido que generan los influencers.

Tipos de contenidos

Hay diferentes formas de llegar a una audiencia. Los influencers generan contenidos de todo tipo, en diferentes plataformas, siempre considerando en cuál de estos canales se encuentra tu audiencia.

Las marcas también deben valorar los tipos de contenidos que desean que se promocionen sus productos y servicios. De esta forma, la audiencia puede comprender y visualizar perfectamente las campañas.

Los principales tipos de contenido son:

  • publicaciones e historias de Instagram;
  • publicaciones en redes sociales;
  • Vlogs de YouTube;
  • podcasts;
  • blogposts.

Segmentos de mercado

Empresas de diferentes segmentos de mercado buscan resultados con esta estrategia de marketing. No hay restricciones. Pero en algunos mercados, los influencers suelen tener más alcance.

Entre los principales, podemos destacar:

  • moda y belleza;
  • deportes;
  • tecnología;
  • juegos;
  • comida y salud;
  • política y noticias.

Nivel de influencia

Los influencers no son solo personas que representan marcas para promover el deseo de consumir. Para muchos de ellos, sus opiniones son la parte más relevante, lo que, de hecho, los sitúa como influencers.

Por tanto, existen diferentes niveles de influencers, que pueden llevar a la credibilidad de diferentes formas, tales como:

  • famosos;
  • líderes de opinión clave, como periodistas, expertos y académicos;
  • expertos en un tema;
  • atletas;
  • artistas.
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¿Cómo crear una estrategia de Marketing de Influencers?

Más importante que saber qué es el Marketing de Influencers, es fundamental comprender los pasos esenciales para crear una estrategia.

¡Te lo mostraremos a continuación!

Elige un influencer que se conecte con tu audiencia

En primer lugar, se trata de conocer a tu público objetivo. Si tu marca tiene una buyer persona definida, este trabajo será más fácil. Debes elegir a alguien que tenga una gran influencia en tu buyer persona y que se contacte con una gran número de seguidores.

Además, verifica qué tipo de contenidos genera dicho influencer. Esto asegura que el que elijas promoverá tu marca y sus productos de la mejor manera.

Otro punto también tiene que ver con el segmento geográfico que quieres alcanzar con tu marca. Si tu empresa es de España y buscar expandir sus operaciones al mercado mexicano, atrae a influencers de ese país o que tengan gran reconocimiento allá.

Establecer la campaña de marketing

Existen diferentes posibilidades de campañas que un influencer puede promover que básicamente se dividen en 2 modalidades:

  • realizar un trabajo continuo, reforzando siempre la marca y sus productos, como embajador;
  • introducir nuevos productos, con campañas de lanzamiento ocasionales.

Debes tener siempre un plan bien definido, explorando el poder de alcance de esta influencia. Esto le permite a las marcas aprovechar al máximo estas estrategias.

Mide los resultados

Medir los resultados es básico para cualquier estrategia de marketing y, con los influencers, no es diferente. Por tanto, verifica cuánto han generado para tu empresa a través de las acciones planificadas.

Un buen ROI, por ejemplo, indica que tu marketing de influencers está dando sus frutos. Por eso siempre mídelo para desarrollar campañas de este tipo.

¿Entendiste qué es el marketing de influencers? Esta estrategia está cada vez más presente en las redes sociales, llegando a públicos de diferente tipo, en varios canales. Por lo tanto, considera usarla para aumentar tu base de clientes potenciales y conversiones.

¿Quieres saber más sobre las diferentes formas de trabajar el alcance de tu marca? ¡Descarga nuestro ebook sobre Branding y conviértete en un especialista en el tema!

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Ciclo de ventas: conoce 9 técnicas para acelerar tus procesos comerciales

Vender es un desafío diario. Si ya trabajaste o trabajas en esta área, probablemente lo sabes.

Existen innúmeros obstáculos en la relación con un potencial cliente hasta concluir el negocio.

Muchas veces surgen preguntas sobre cuándo y cómo dar cada paso en la venta.

La buena noticia es que existe una forma de hacer que este proceso sea más previsible o por lo menos establecer un guión a ser seguido: el ciclo de ventas.

En Rock Content, eso ya forma parte de nuestro día a día. Pero el modelo no es tan natural, incluso para los emprendedores con más experiencia.

En esta publicación vamos a explicar qué es el ciclo de ventas, su importancia, cuáles son las etapas y cómo operarlo para facilitar tus ventas.

¡Buena lectura!

¿Qué es el ciclo de ventas?

El ciclo de ventas es un proceso compuesto por una serie de etapas necesarias para vender un producto o servicio, que empieza en el primer contacto con el cliente y termina en la post venta.

Es cuando volvemos a la acción inicial prospectando nuevos leads, por eso, la secuencia es definida como un ciclo.

Hay varios procesos paralelos sucediendo al mismo tiempo en el ciclo de ventas. Son estos:

El financiero

Invertiste para tener un servicio o un producto a disposición de tu cliente, al final del proceso, esperas recibir tu capital de vuelta con lucros.

El de venta

Es básicamente un cronograma de tareas para entregarle tu oferta a tu cliente.

El de compra

Es el proceso pensado por el cliente de acuerdo a sus propios hábitos de compra.

Podemos pensar en el resultado financiero como un requisito, pues sin lucro el negocio no se mantiene.

El proceso de ventas funciona bien cuando consideramos los hábitos de compra del cliente al elaborarlo. Es lo que garantiza una buena experiencia de compra y hace el ciclo más efectivo.

Pero la clave para tener éxito con el método es percibir que el ciclo de ventas está proyectado en el tiempo.

Si demoras meses negociando con un cliente el ciclo financiero no se completa, en estos casos extremos, eso va a significar falta de capital para el negocio.

Además, el cliente pude cerrar la negociación en cualquier momento por sus propios motivos o porque no le está gustando la experiencia de compra — él tiene su propio proceso y su propia línea de tiempo.

Por último, si logras disminuir el tiempo que usas para completar el ciclo, aumentas tu productividad y, en consecuencia, tus resultados de ventas.

La importancia del ciclo de ventas

Si encuentras a alguien muy preocupado con la disminución del ciclo de ventas es porque, probablemente, trabaja con “ventas complejas” que, en la mayoría de los casos, tiene un ciclo más o menos largo.

Los ciclos más largos generan más atención y preocupación con su reducción, pero los ciclos cortos pueden ser una “trampa”, pues su importancia no es tan evidente.

¿Cuántas veces ya te preguntaste si era el momento ideal para entrar en contacto con un cliente?

Es muy común cuestionarnos si él tuvo tiempo suficiente para pensar en nuestra propuesta y si ya es hora de solicitar su respuesta, por ejemplo.

¿Ya imaginaste lo bueno que sería saber el momento exacto de actuar en cada etapa de la venta? ¿De una forma que haga el proceso más fluido, natural y agradable?

Saber el procedimiento de cada etapa aumenta la productividad y la satisfacción del cliente con la compra.

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Las etapas del ciclo de ventas

No importa si actúas con ventas complejas, al por menor o incluso con venta de ideas, existen algunas etapas en común para la mayoría de los segmentos.

Estas etapas son:

  • Prospección: la primer tarea es encontrar tu cliente potencial;
  • Contacto inicial: el primer contacto puede ser a través de un e-mail, una llamada telefónica, el envío de un regalo, en una feria de negocios o en el medio digital,  con el cliente investigando y encontrando un contenido como este que estás leyendo;
  • Calificación: no son todos los nuevos leads que están listos para una compra, en esta etapa separamos los maduros para estimular el próximo paso con ellos.
  • Presentación: es el momento de contacto con el cliente para mostrarle tu producto o servicio y tu propuesta comercial.
  • Evaluación: es la etapa de la negociación, que puede incluir el tiempo de espera del vendedor, cuando es el caso de dejar una propuesta para análisis del cliente.
  • Cierre: es la etapa en que se hace efectiva la compra a través de una serie de formalidades;
  • Post venta: es cuando confirmas la satisfacción de tu cliente y solicitas indicaciones o referencias.

Algunas empresas pueden tener que añadir o eliminar etapas. Por ejemplo, tal vez necesites reunir información para preparar una presentación personalizada.

En otros casos, la calificación sucede antes de la prospección, lo que es muy común en empresas que atienden pocos clientes y generan altos ingresos.

La calificación después del primer contacto sucede principalmente cuando usamos marketing de contenidos para atraer a los clientes.

En este caso, estamos relacionándonos con personas que tienen interés en algún asunto vinculado a nuestra actividad, pero puede ser que él todavía no esté maduro para la compra o incluso ser apenas un curioso sobre tema.

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La elaboración del ciclo de ventas

Después de que hayas definido las etapas de la forma más adecuada a tu caso, será necesario elaborar qué decir y hacer en cada una de ellas.

Estamos refiriéndonos a un tipo de construcción que tiene objetivos y metas establecidas de acuerdo con la estrategia de tu negocio y alineadas con el proceso de compra de tu cliente.

Una vez dicho esto, ya debe estar claro qué es lo que necesitas conocer primero ¿verdad?

Estoy hablando del proceso de compra —hábitos y deseos del cliente — y de los objetivos y metas de tu empresa.

Los hábitos del cliente son vitales aquí.

Imagina que tu cliente tiene el hábito de investigar sobre determinados productos utilizando Google, pero tu empresa trata de establecer el primer contacto con él comprando espacios publicitarios en un diario.

¡Obviamente no va a funcionar!

Necesitas investigar detalles como:

  • cuándo el cliente compra;
  • quién lo influencia;
  • cómo busca;
  • a quién le pide indicaciones;
  • cuándo suele estar más disponible;
  • qué lugares frecuenta;
  • qué es importante para él; etc.

Cuanto más información consigas, más sencillo será elaborar un abordaje natural, que suceda en el tiempo y el modo más adecuados a los deseos de tu cliente.

En este momento él va a necesitar elaborar su ciclo, lo que no incluye solo detalles sobre qué hacer, sino también cómo, dónde y cuándo.

Entre estas definiciones, es necesario dedicar una atención especial a la calificación, que determina cuando el lead está listo para ser abordado para la compra, algo a lo que le damos mucha atención en Rock Content: la segmentación de leads.

El Inbound y el Outbound aplicados al ciclo de ventas

Los efectos del ciclo de ventas son diferentes dependiendo del modelo comercial adoptado, especialmente en lo que corresponde a la elección de trabajar con inbound u outbound.

Si no estás familiarizado con esos términos y no quieres profundizar todavía en el asunto, te dejo una definición bien resumida.

Podemos definir el inbound como una estrategia que estimula al cliente a entrar en contacto con la empresa a través de la producción de contenidos, SEO e interacciones en las redes sociales. El equipo de ventas es interno y usa la tecnología para optimizar su proceso.

El outbound, en cambio, usa una prospección más tradicional e invasiva, entrando en contacto directo con el cliente para ofrecerle el producto, sea programando una reunión de ventas por teléfono, sea visitando directamente al cliente.

Comúnmente es usado en ventas más complejas, principalmente cuando el consumidor no tiene el hábito de tomar la iniciativa de compra y es difícil estimularlo. Esta estrategia tiende a tener un ciclo más largo.

El ciclo de ventas en el inbound puede ser reducido en los casos en que el lead comprende su problema y sabe cómo solucionarlo.

Por eso, en esta estrategia es necesario desarrollar habilidad y técnica en la nutrición de leads.

Una buena nutrición permite más eficiencia a la hora de estimular la jornada del comprador en dirección a la acción de compra, facilitándole que tome consciencia de la solución, que considere hacer la opción y que, finalmente, decida por ella.

En el outbound la efectividad del ciclo de ventas depende de otros factores, como una buena estrategia para “alcanzar” a la persona que toma la decisión, o sea, hablar con quien tiene la autonomía para cerrar el negocio.

La calificación del cliente generalmente se realiza antes de la prospección y el proceso de venta es más caro.

Esto implica traslados y dedicación de un profesional altamente calificado.

Por eso es importante saber encontrar las informaciones que permitan seleccionar al prospecto y, al mismo tiempo, ofrezcan subsidios para el abordaje de las ventas.

El plazo y la efectividad del ciclo también sufrirán influencia en su capacidad de desarrollar un contacto personalizado, dirigiendo la conversación y la propuesta de venta para una necesidad específica.

Si es posible identificar y medir el problema del cliente, ofreciendo una solución concreta, el profesional de ventas puede dejar en evidencia la urgencia del negocio y, de esta forma, disminuir el plazo de conclusión.

Es evidente que estas estrategias se definen de acuerdo con la efectividad de sus resultados, lo que varía en razón del cliente, del producto y de cuánto, dichas estrategias, pueden reducir el plazo del ciclo de ventas.

Las herramientas de auxilio

Hay innumerables herramientas de marketing que puedes usar y que te darán ganancias de productividad y competitividad.

Ellas te dan recursos que permiten que obtengas desde información sobre cómo tus ventas progresan y el motivo de algunas perderse, hasta la automatización de algunos procesos.

Un buen CRM es esencial para aplicar, acompañar y administrar tu ciclo de ventas.

Él permite el almacenamiento de todo el histórico de acciones comerciales y el acompañamiento de cada prospecto en las etapas del ciclo.

Eso genera diversos informes sobre la migración de los leads de una etapa a otra y permite analizar métricas de cada una de ellas.

Las métricas de acompañamiento

¿Sabes identificar cuántos leads necesitan ser atraídos para alcanzar tus metas de venta al final del proceso?

Sin esa información va a ser muy difícil conseguir buenos resultados, ¿no te parece?

Los indicadores de ventas son fundamentales para alinear las metas de cada etapa del ciclo de ventas, garantizando el resultado.

Son aquellos que te permitirán identificar cuáles son las etapas que están trabando, atrasando o incluso perjudicando definitivamente tu proceso.

Con el tiempo, seguramente, vas a redefinir detalles de tu ciclo a medida que vayas probando nuevas estrategias.

El acompañamiento del ciclo de ventas fue fundamental para el crecimiento de Rock Content.

Es el resultado de medir, probar y perfeccionar constantemente las estrategias y acciones de nuestro ciclo de ventas, lo que mantiene nuestras puertas abiertas y atractivas.

Para facilitar el acompañamiento de las métricas de tu negocio, te dejamos esa planilla gratuita:

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9 tácticas para reducir el ciclo de ventas

¡Consulta ahora 9 tácticas que pueden reducir el ciclo de ventas!

1. Alinea los equipos de ventas y marketing

Están un tanto lejos de la realidad quienes piensan que los equipos de ventas y marketing deberían actuar en lados opuestos del embudo.

Por el contrario, el trabajo conjunto e integrado favorece la calificación de los leads, además de hacer que los diferentes profesionales involucrados en el proceso conozcan la propuesta de valor del producto con el que trabajan.

Tener a estos profesionales en un mismo espacio físico es uno de los elementos que facilita la alineación.

Sin embargo, eso puede no ser posible en tiempos de pandemia y en modelos de negocio basados en el trabajo remoto. Por suerte, el home office no representa una limitación para la comunicación interna.

Otras buenas prácticas incluyen la creación de metas comunes para ambos equipos y el establecimiento de un flujo para compartir informaciones sobre los leads, que permita la toma de decisiones conjunta.

2. Ofrece contenido de acuerdo con la jornada de compra

Una de las quejas más comunes entre los representantes de ventas es que no consiguen localizar el contenido adecuado para enviar a los leads, algo que informó el 65% de los vendedores entrevistados en una encuesta de Kapost.

Desafortunadamente, lo que sucede a menudo es que este contenido incluso existe, pero no se encuentra fácilmente debido a la poca comunicación entre marketing y ventas.

No tiene mucho sentido crear contenido relevante para la persona si no va a alcanzarlo. El equipo de ventas necesita conocer esos materiales al igual que el equipo de marketing.

Es necesario unir fuerzas para maximizar las entregas de ambos equipos — a final, siempre han tenido un objetivo común, que es cerrar ventas.

En el intento de ayudar a las empresas a resolver este cuello de botella, preparamos un material gratuito sobre cómo usar el contenido para los procesos de tratativas comerciales. ¡Descárgalo aquí!

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3. Crea confianza en el lead desde principio

Otro cambio importante en el comportamiento del consumidor que merece estar en el radar se refiere a la influencia.

Cualquiera que piense que una estrategia de Marketing de Influencia necesita contar con embajadores con más de millones de seguidores y que cubran más de cinco dígitos, simplemente está equivocado.

Cada día, la influencia está más vinculada a contenido relevante y fundamentado elaborado por especialistas. Además, el marketing de boca a boca no ha muerto — y aquí viene la importancia del trabajo posventa.

Entre otras cosas, solicita testimonios y valoraciones de los productos vendidos. Mostrar a personas reales (independientemente de su número de seguidores) satisfechas con tu producto es una forma de ganarse la confianza del lead desde el principio, lo que puede acelerar la toma de decisiones y reducir el ciclo de ventas.

4. No dejes que el precio sea un elemento sorpresa

¿Cuántas veces has abandonado tú mismo un carrito de la compra online cuando llegas al último paso de pago y te das cuenta, justo en la hora final, que hay una tarifa adicional?

El precio no puede ser un elemento sorpresa, y esto abarca, incluso, los gastos de envío y manejo.

Eso cuenta mucho para generar confianza y establecer un vínculo con tu lead. Ten siempre presente que la idea es reducir el ciclo de ventas sin sacrificar la relación con el cliente. Para eso, la transparencia es fundamental.

5. Desarrolla un lead scoring

Lead Scoring es una metodología que propone clasificar los leads para garantizar que estén realmente calificados hasta el punto de pasarlos al equipo de ventas.

La idea es que el equipo asigne puntajes diferenciados a través de ciertas acciones, como: visitar la página de precios, descargar un ebook, abrir un correo electrónico, ver contenido de video y más.

Esa técnica permite una identificación más rápida de quién está listo para el siguiente paso en el flujo de nutrición, así como qué contenido es el más adecuado para ofrecer.

Además de determinar quién tiene más probabilidades de interactuar con cada contenido, la práctica permite una mejor distribución de los esfuerzos por parte de los equipos de marketing y ventas.

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6. Automatizar procesos repetitivos

Un estudio de 2017 de HubSpot mostró que los representantes de ventas gastan solo un tercio de su carga de trabajo en ventas. ¿Qué hacen el resto del día y cómo optimizar el tiempo de estos profesionales?

La respuesta está en la automatización. Es posible apostar en dos frentes: la adquisición de herramientas que realmente optimicen el tiempo y el trabajo del equipo comercial, como en la automatización del marketing, que promueve la nutrición del lead y la creación de campañas más automáticas.

Otra posibilidad es el uso de chatbots y live chats. Esa es una forma de estar donde está tu cliente y responder a sus preguntas en tiempo real.

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7. Mapear las objeciones antes de que aparezcan

Aún mejor que responder a las preguntas de los leads y de los clientes en tiempo real, es poder anticipar posibles objeciones; de nuevo, esta es otra estrategia que depende en gran medida del compromiso posventa para lograr posibles feedbacks.

Antes de que tu cliente solicite información específica sobre un producto en particular, deteniendo el ciclo de ventas hasta que se comunique con la respuesta, algo tan simple como crear una FAQ con preguntas frecuentes permite que el proceso de compra continúe sin mayores interrupciones.

Además, este tipo de información puede orientar la producción de contenido que responda preguntas específicas y que se pueda ofrecer en cada etapa del embudo.

8. Contemplar diferentes dispositivos a lo largo de toda la jornada

Existe una gran posibilidad de que tu móvil esté al alcance de tu mano en este momento, y es normal. Hoy, millones de consumidores valoran su teléfono como la ventana hacia el mundo y, en consecuencia, hacia las compras y el consumo.

No obstante, sorprendentemente, muchas empresas siguen descuidando la creación de estrategias multipantallas para sus consumidores.

Al decir “estrategia” nos referimos a la jornada de compra como un todo, es decir, desde el primer contacto hasta el cierre de la venta. ¡No cometas este error!

El chatbot, el email marketing y todas las demás técnicas de Inbound Marketing, entre las que citamos y las que no mencionamos en este texto, deben funcionar correctamente en diferentes dispositivos.

Es una lástima que las ventas no se cierren porque un sitio web no es mobile first o mobile friendly, ¿verdad?

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9. Crear ofertas limitadas

La búsqueda de estrategias que ayuden a reducir el ciclo de ventas parte de la premisa de que el tiempo es dinero. Si esa máxima es válida para tu negocio, también es válida para tu cliente.

Las ofertas con validez limitada pueden ser el último empujón en la toma de decisiones de un lead ya bien nutrido.

Es posible contar con diferentes herramientas que aluden al tiempo, con un calendario o incluso un cronómetro. Otra posibilidad aquí, para los clientes que ofrecen pruebas o un paquete “freemium“, es reducir el tiempo de la demostración gratuita.

Bonus: Cómo utilizar contenido interactivo para acelerar el ciclo de ventas

Entonces, ¿cómo se puede utilizar el contenido interactivo para empoderar a tu equipo y acelerar el ciclo de ventas? Todo tiene que ver con conocimientos.

Echa un vistazo a estos 3 consejos para crear mejores ventas con contenido interactivo:

1. Comparte información valiosa con tu equipo de ventas

Si creaste una calculadora interactiva o una evaluación para ganar el engagement de los prospectos, todos los datos recopilados en esta experiencia interactiva son información valiosa que tu equipo de ventas puede aprovechar.

Las experiencias creadas con Ion pueden rastrear los puntos exactos de participación, lo que le permite a tu equipo de ventas aprender más sobre los dolores y desafíos del cliente.

Pueden centrarse en puntos específicos en una llamada de follow up, eliminando la necesidad de hacer preguntas a las que el prospecto ya ha respondido.

2. Crea piezas que hagan las preguntas correctas

Una evaluación es un excelente contenido para usar si deseas brindarle a tu equipo de ventas formas específicas de iniciar una conversación. Tomemos, por ejemplo, una evaluación que ScribbleLive creó sobre el Content Maturity.

El usuario se involucra con la evaluación, proporcionando información fundamental sobre sus experiencias de Marketing de Contenidos y sus objetivos para el futuro.

Haz las preguntas correctas y recibirás respuestas que lo ayudarán a personalizar tus conversaciones de ventas.

3. Engancha desde el principio

Nuestro último informe con Demand Metric percibió que el 78% cree que es importante enganchar al usuario al principio de la jornada.

Con contenido interactivo, sabemos que las diferentes partes se adaptan mejor a las diferentes etapas del embudo.

Ten en cuenta que cuanto antes se engancha con el consumidor, mejor. Utiliza los insights que has obtenido para ofrecer contenido de follow up basados en los objetivos o en las necesidades del prospecto, y usa diferentes tipos de piezas interactivas para respaldar la etapa de la jornada en que él está.

Si te interesó la posibilidad de usar contenidos interactivos para reducir tus ciclos de ventas, ¡descarga nuestra guía completa del tema para ver más detalles!

guía del contenido interactivoPowered by Rock Convert

Conclusión

La eficiencia de las ventas es un objetivo importante para diferentes empresas.

Sin embargo, la velocidad con la que se realiza esta venta también marca la diferencia. Como has visto, es posible encontrar soluciones que valoren la agilidad sin faltar al respeto a la jornada del consumidor o descuidar la nutrición de leads.

No por casualidad, nuestra primera táctica presentada habla de la integración de los equipos de marketing y ventas. Este “matrimonio” puede ser tan fructífero que incluso se ha ganado un nombre y una investigación específica sobre su eficacia.

¡Descarga nuestro ebook sobre Ventarketing ahora y aprende más sobre la alineación entre los equipos de Marketing y Ventas!

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¿Qué es y cómo hacer un Análisis PESTEL paso a paso? Ejemplo práctico

¿Qué es el análisis Pestel?

Hoy quiero hablarte del análisis PESTEL, una herramienta estratégica que debes utilizar cada vez que emprendas un nuevo proyecto, cuando necesites hacer una ampliación de tu empresa, o simplemente, para conocer tu cuota de mercado y analizar cómo puedes mejorarla.

Dirigir una organización de éxito, es una tarea muy compleja y que requiere de habilidades específicas. Además, para intentar mantener las cosas bajo control, necesitas planificarte mejor y seguir una metodología que lleve a tu empresa por el camino correcto.

En la actualidad, estamos viviendo tiempos muy cambiantes, donde lo que hoy es válido, mañana dejó de serlo. Por ello, debemos saber analizar nuestro entorno macroeconómico para poder adaptarnos a los cambios. Y, es aquí, donde entra en juego el análisis PESTEL.

Menú temático del contenido

¿Qué es el análisis PESTEL?


El análisis PESTEL es una herramienta que se utiliza para examinar el entorno macroeconómico de una empresa, el mismo nos ayuda a tener una visión global de la situación general que rodea a una organización. PESTEL es el acrónimo de Política, Economía, Sociedad, Tecnología, Ecología y Legalidad.

Hay algunos analistas que también suelen añadir otros factores más en la definición de esta herramienta de evaluación estratégica. Por ello, puede que te encuentres por Internet con diferentes variantes o adaptaciones de esta técnica.

Variantes de PESTEL:

  • PESTAL: política, economía, tecnología, ambiente y legalidad.
  • PESTALE: política, economía, tecnología, ambiente, legalidad y ética.
  • PESTELI: política, economía, tecnología, ecología, legalidad e industria.
  • PESTALD: política, economía, tecnología, ambiente, legalidad y demografía.

Es cierto que esta herramienta te proporciona una información sobre la que tú no tienes ninguna influencia. Pero, tener todos esos datos sobre la mesa te ayudará a protegerte de las amenazas externas, a la vez que podrás trabajar las oportunidades con estrategias que refuercen tu empresa.

Por tanto, un análisis PESTEL te ayudará a identificar los factores que pueden estar afectando a tu empresa, e incluso los que pueden llegar a ser una amenaza en el futuro.

PESTEL: Política, Economía, Sociedad, Tecnología, Ecología y Legalidad

¿Para qué sirve el análisis PESTEL?


A la hora de tomar cualquier decisión sobre tu empresa, es fundamental que conozcas a la perfección el entorno global en el que ella se mueve.

Necesitas una herramienta que te ayude a entender un poco mejor todos los factores (políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales) que pueden llegar a condicionar el plan estratégico de tu empresa.

Disponer de un análisis PESTEL, te resultará de gran utilidad cuando necesites desarrollar cualquier plan de mejora en tu empresa que requiera el diseño de una nueva estrategia.

Por ejemplo, un plan de Marketing Digital u Offline, un plan financiero, un plan de negocio o un plan de crecimiento, entre otros.

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¿Cuáles son las características de un PESTEL?

Hacer un análisis PESTEL es mucho más fácil de lo que imaginas y no necesitas tener grandes conocimientos, más allá de una buena capacidad de observar todo lo que te rodea.

Estas son las características principales que presenta esta herramienta:

  • Es muy fácil de aplicar: cualquier persona de tu equipo puede hacer una valoración de los factores que conforman el análisis. De hecho, fomenta el trabajo en equipo; siempre es bueno escuchar la interpretación del entorno y cómo puede afectar a la empresa a más de una persona dentro de la misma.
  • Cualquier empresa puede hacer un análisis PESTEL: de hecho, es muy recomendable que tú también lo hagas. Da igual el tamaño o la antigüedad que tenga, el entorno tan cambiante que estamos viviendo en la actualidad hace necesario tener este análisis actualizado.

De hecho, los expertos recomiendan hacer este análisis cada 3 o 6 meses en las empresas nuevas y entre 6 y 12 meses para las empresas más consolidadas.

  • Es un análisis proactivo: esta es una de las mejores características que tiene esta herramienta. Y es que enseguida puedes tener una información precisa del entorno, algo que te ayuda mucho a la hora de encontrar las oportunidades y detectar las amenazas para tu empresa.
  • Es complementario: el PESTEL no es un análisis independiente, sino que complementa otras herramientas de gestión que te ayudan en la toma de decisiones para tu empresa.

Por ejemplo, una buena combinación para analizar tu negocio por dentro y por fuera, está en la creación de un DAFO (al que puedes llegar analizando los factores externos con un PESTEL y los internos con las fuerzas de PORTER).

¿Cómo hacer un análisis PESTEL?


Hacer un análisis PESTEL no es otra cosa que reflexionar sobre los factores que lo componen, llegando a una conclusión que puede ser una amenaza o una oportunidad para tu empresa.

Una manera muy sencilla de hacerlo es abrir una hoja Excel y valorar el tipo de impacto (positivo o negativo) y si afectará a la empresa en el corto, medio o largo plazo.

Debes tener en cuenta los factores que afectan a tu empresa y su actividad de manera positiva y negativa; encontrarás algunas cuestiones neutras que puedes ignorar. De esta conclusión podrás identificar las amenazas y oportunidades del entorno.

¿Cómo se hace un análisis PESTEL?

Veamos los factores que intervienen en el análisis PESTEL y cuáles son las variables más significativas de cada uno de ellos.

» Factor Político

La política es un factor fundamental, ya que la buena o mala gestión de los equipos de gobierno de un país o ciudad, puede afectar directamente a la actividad de tu empresa.

Ojo, también debes observar este factor a todos los niveles (local, regional, nacional e internacional).

Estos son los factores que debes analizar dentro de la política:

  • Los cambios en los gobiernos y sus programas electorales: ¿traerán estabilidad o inestabilidad para tu entorno?, ¿afectarán directamente a tu empresa?
  • La política fiscal y cómo modificarán los impuestos.
  • Las subvenciones y ayudas a la industria.
  • Los cambios legislativos y cómo afectan al sector empresarial.
  • Los acuerdos internacionales; debes observar si mantienen los mismos o planean hacer modificaciones, y cómo afectan al entorno de tu empresa.

» Factor Económico

La economía es uno de los pilares de cualquier sociedad actual. Debes estar muy atento a los posibles cambios que aplican los gobiernos en este sentido, porque pueden afectar tanto positiva como negativamente a tu empresa a corto y largo plazo.

Estos son los factores que debes observar en tu desarrollo del análisis PESTEL:

  • Situación general de la economía; analiza si estás trabajando dentro de un ciclo económico de crisis o bonanza.
  • La política económica del gobierno y cuáles son las fuentes de financiación.
  • El PIB.
  • Las modificaciones en la normativa fiscal.
  • El empleo y cuál es la tasa de paro.
  • La inflación.
  • Los tipos de interés.
  • Los tipos en el cambio de moneda y los impuestos de aranceles, en caso de que tu empresa haga exportaciones e/o importaciones.

» Factor Social

El ritmo de la sociedad junto con la cultura y las creencias, son circunstancias que pueden afectar a la salud y la marcha de tu empresa.

Analiza las posibles amenazas con estos factores sociales:

  • Nivel educativo.
  • Edad de la población.
  • Modas y cambios en los hábitos de consumo.
  • Nivel de ingresos.
  • Estilo de vida.
  • Religión.
  • Estructura de las familias.

» Factor Tecnológico

La tecnología avanza a pasos agigantados en las sociedades modernas. Es vital que analices esta característica porque una mala interpretación de la situación puede dejar tu empresa fuera de juego sin piedad.

Observa cómo está la tecnología en el entorno de tu empresa con estos factores:

  • Innovación en la tecnología: machine learning, inteligencia artificial, softwares y almacenamientos en la nube, Internet, etc.
  • Investigación en I+D.
  • El coste de acceso a la tecnología.
  • Evolución en la producción.
  • Las nuevas maneras de distribución.

» Factor Ecológico

La ecología y el medioambiente son factores que están muy sensibles en la actualidad que estamos viviendo.

Puede que no afecten de forma directa a la actividad de tu empresa, pero no puedes quedarte sin conocer las tendencias y los cambios en las normativas medioambientales.

Te propongo analizar estos factores ecológicos:

  • La regulación sobre el consumo de energía.
  • El cambio climático.
  • Los cambios en la normativa medioambiental; presta atención a las nuevas indicaciones en el uso y tratamiento de los plásticos, por ejemplo.
  • La contaminación.
  • Las energías renovables.
  • Cómo debemos reciclar.

» Factor Legal

Las leyes cambian de manera constante. Es fundamental que conozcas toda la normativa que afecta al sector en que está tu empresa, además de estar atento a los cambios y modificaciones que pueden sufrir.

Estas son algunas de las leyes que debes conocer:

  • Legislación sobre empleo.
  • Normativa en materia de salud y seguridad laboral.
  • Leyes de propiedad intelectual.
  • Legislación medioambiental.
  • Leyes de protección del consumidor.
  • Normativa sobre la regulación de los sectores.

» También te puede interesar:

  • ¿Cómo hacer un análisis DAFO?
  • ¿Cómo hacer un análisis CAME?
  • ¿Qué es la Cadena de Valor de Porter?

Ejemplo de análisis PESTEL


Quiero analizar contigo el entorno macroeconómico que afecta a una empresa muy conocida por todos, Google. Ahora, veamos:

¿Cómo afectan los diferentes factores del análisis PESTEL al gigante de Internet?

Ejemplo de análisis PESTEL

» Política:

La globalización política y económica que estamos viviendo a nivel mundial supone una oportunidad para empresas como Google, ya que los países más reacios a abrirse a nuevos mercados están cediendo ante las ventajas que supone para ellos.

Otro factor político que supone una amenaza para esta multinacional es el gobierno de China, el país más grande del planeta. El gigante de Internet ya estuvo en el país asiático entre los años 2006 y 2010, cuando decidió salir al descubrir que el gobierno chino usaba Gmail para espiar a los ciudadanos.

El regreso de Google al mercado China puede suponer una gran amenaza para la empresa porque afecta a su imagen de marca y a la reputación que tiene en otros países.

» Economía:

El crecimiento económico que están experimentando todos los países supone una oportunidad, cuanto más crecimiento, más inversión en publicidad de Google Ads y más inversión en marketing en buscadores por parte de las empresas.

Por otro lado, Google está siendo víctima de una amenaza que daña su imagen corporativa. Y es que el gran buscador está acusado de crear ingeniería fiscal, es decir, tributar en los países que cobran menos impuestos.

» Sociedad:

Google está perdiendo un poco de fuerza en algunos nichos de mercado. Y es que la llegada de portales verticales especializados en ofrecer información más concreta a los usuarios, supone una gran amenaza para el gigante de Internet.

» Tecnología:

La mayor oportunidad para Google en materia tecnológica, es el crecimiento exponencial que estamos viviendo en Internet. Las empresas tienen que estar dentro del medio que cada día usamos más millones de usuarios en el mundo.

» Ecología:

Google no participa de forma directa en procesos de fabricación donde tenga que controlar la contaminación ambiental.

Sin embargo, él puede aprovechar su privilegiada posición para participar en campañas de concienciación contra el cambio climático, o cómo debemos reciclar todos los residuos que generamos, por ejemplo.

Por tanto, en cuestiones ambientales se presenta una buena oportunidad para el buscador.

» Legalidad:

En temas legales Google está sufriendo algunas amenazas. Por ejemplo, los creadores de contenidos se quejan de la facilidad con la que pueden sufrir plagio, ante la impasividad de la empresa.

Conclusión

Estamos viviendo un momento muy delicado en la sociedad, y cualquier movimiento del entorno, cualquier decisión política inadecuada, cualquier cambio en la economía, puede afectar al desarrollo de nuestro negocio.

Tenemos que estar preparados para detectar tanto amenazas como oportunidades que puedan surgir.

Hemos de ser conscientes de lo que pasa en nuestro mercado para actuar en consecuencia.

El análisis PESTEL te permite analizar y controlar tu marco de actuación y así tomar mejores decisiones.

Imagen de portada: Freepik.

¿Qué factores externos crees que pueden tener mayor influencia en tu proyecto?

Déjanos un comentario y cuéntanos tu experiencia.

Los 30 mejores libros de Marketing y Publicidad Online de 2020 para aprender durante el confinamiento

Los libros son magníficos aliados a la hora de aprender. En estos días de estar en casa, la lectura es una magnífica opción para crecer profesionalmente. Esta es una lista de las mejores y más recientes propuestas editoriales en torno al marketing, el social media, el diseño web y el emprendimiento. ¡Selecciona los que más te gusten y ponte con ellos ya mismo!
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¿Qué es un diagrama de Gantt, para qué sirve y cómo funciona esta herramienta?

¿Qué es un diagrama de Gantt?

¿Cuántas veces te has sentado a organizar un proyecto y tu agenda ha terminado llena de notas y tareas que no sabías dónde meter? Un diagrama de Gantt, es la solución a tu problema. Es que, emprender, siempre lleva un tiempo de planificación donde debes definir los objetivos, estrategias y tareas que te ayudarán en ese proyecto.

A la hora de establecer una cronología en la realización de las tareas, así como actuar ante los inevitables imprevistos, si no llevas un buen orden y control, es fácil que pierdas información. Hoy quiero hablarte del diagrama de Gantt, una herramienta muy sencilla y fácil de hacer que, además, te ayuda a controlar y vigilar la evolución de cualquier proyecto.

Te mostraré los beneficios que tiene y también, te enseñaré los pasos que debes seguir para crear tu diagrama Online de Gantt. Para finalizar, veremos algunas aplicaciones en línea con las que puedes hacer tus diagramas de una forma muy intuitiva y sencilla.

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¿Qué es un diagrama de Gantt?


El diagrama de Gantt es un gráfico que permite visualizar cada una de las etapas y tareas que conforman un proyecto a lo largo de un periodo de tiempo determinado. Se llama así en honor a su creador, Henry Gantt, quien lo diseñó al comienzo del siglo XX.

Los ejes del gráfico que ha diseñado Gantt, representan las diferentes tareas a realizar, que están en el eje vertical, y las fechas de realización de cada una de ellas, que se pueden visualizar en el eje horizontal.

La representación gráfica está hecha por barras horizontales que muestran los intervalos de tiempo de cada una de las tareas.

Lo más interesante de este diagrama, es la posibilidad de poder superponer tareas. Y es que ya sabes que las tareas que forman parte de un proyecto no son lineales, es decir, no siempre empiezas una cuando has terminado la anterior.

Muchas veces, hay tareas que se superponen, bien porque deben realizarse de forma paralela, o bien porque puedes comenzar una tarea independiente de otra para avanzar en el proyecto.

El diagrama de Gantt te permite ver toda esta información de manera muy ordenada; así, será mucho más fácil controlar cómo van las cosas.

¿Para qué sirve un diagrama de Gantt?


A la hora de poner en marcha cualquier proyecto, sea de marketing o no, necesitas llevar a cabo las estrategias que has definido previamente que, a su vez, te llevarán a conseguir los objetivos marcados.

Un diagrama de Gantt puede ayudarte para todo lo que te propongas, desde marcarte el objetivo de incrementar las ventas en tu empresa, hasta visualizar la productividad de tus trabajadores e, incluso, planificar la reforma que deseas hacer en tu casa.

Porque sí, este diagrama también puedes utilizarlo para tus proyectos personales.

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Beneficios del diagrama de Gantt


Puede que veas el diagrama de Gantt como una herramienta propia de otras empresas y organizaciones más grandes que la tuya.

Pero créeme que una vez que comienzas a trabajar tus proyectos con este sistema de gestión, tanto si lo haces a nivel personal como con un equipo de trabajo detrás, ya no querrás hacer las cosas de otra manera.

Quiero compartir contigo los 4 beneficios que más me gustan de esta planificación tan ordenada como es el diagrama de Gantt.

» Puedes ver todo el proyecto de un solo vistazo

El orden de las tareas, con sus fechas y tiempos de ejecución, te permite saber, entre otras cosas, cómo va la evolución del proyecto.

Por otro lado, cuando trabajamos en equipo es muy interesante que todas las personas que lo integran entiendan la importancia de su trabajo dentro del grupo.

Esta forma de abordar los proyectos ayudará a los trabajadores que participan en ellos a comprender la importancia de hacer sus tareas a tiempo.

» Mejora la productividad

Un diagrama de Gantt bien hecho consigue eliminar las reuniones de seguimiento; ya no será necesario hacer controles sobre cómo van las cosas. O, al menos, no con tanta frecuencia.

Además, una ventaja que me gusta mucho de esta herramienta de planificación es que los imprevistos quedan muy bien documentados. Tú sabes que cualquier proyecto siempre está lleno de desviaciones, y hay que improvisar casi continuamente para que no se detenga.

El diagrama de Gantt te ayuda a tomar mejores decisiones en esos momentos de complicación donde hay que incluir una nueva tarea, o posponer otras. Y esto repercute en una mejor coordinación de todo el equipo, porque todos ven los cambios en tiempo real.

» Motiva a todo el equipo

Tener una visión global de un proyecto, con sus fechas y bloques de tiempo, ayuda mucho a la hora de ponerse a trabajar. Y es que muchas personas consiguen motivarse y trabajar de manera más eficiente cuando pueden ver el conjunto global de tareas a llevar a cabo.

» Es tan flexible que te ayuda a organizarte mejor

La cronología que visualiza el diagrama no solo te permite conocer el estado de un proyecto, también es una manera muy visual de poder dar prioridad a otras tareas de otros proyectos que urgen más.

La creatividad e imaginación no tienen límites a la hora de crear los diagramas de Gantt. Y es que puedes integrar unos proyectos con otros, visualizando así las tareas por orden cronológico y cambiando las fechas según las prioridades.

Esta flexibilidad es impensable cuando gestionas tus proyectos con un modelo más tradicional. Te aseguro que visualizar en tu pantalla el estado de los proyectos, desarrolla tu capacidad de organización y creatividad hasta los límites que tú quieras.

Desventajas diagrama de Gantt


Es una herramienta de trabajo muy eficaz, pero también tiene desventajas. Con esto no quiero decirte que olvides la idea de implantar el diagrama de Gantt en tu empresa, pero sí quiero que conozcas estas 3 desventajas que tiene este sistema de planificación:

  • Tienes que estar pendiente del proyecto y anotar todas las actualizaciones: esto es algo obvio, pero quiero resaltarlo porque cuando no estamos acostumbrados a documentar todo lo que ocurre en nuestro día a día, el período de adaptación en la transición al diagrama de Gantt puede ser un poco duro.
  • Es vital que tengas marcado el objetivo final: este punto es clave para que funcione esta herramienta. Es decir, no puedes meter todos los proyectos en un diagrama cronológico como este; porque la filosofía de este proceso está justo en el tiempo que tardas en llevar a cabo las tareas de tu proyecto. Es decir, tiene un final, un objetivo conseguido.
  • Es un sistema complejo cuando tienes entre manos un proyecto muy grande. Esto no es nada nuevo con respecto a los métodos tradicionales de gestión de proyectos; por eso, la clave del éxito de un diagrama de Gantt está en la definición de las tareas y subtareas de cada proyecto.

¿Cómo hacer un diagrama de Gantt en 4 pasos?


¿Cómo hacer un diagrama de Gantt en 4 pasos?

Una vez que tienes claro el proyecto, y ya has definido sus objetivos junto con las estrategias que debes llevar a cabo para conseguirlos, llega el momento de crear tu diagrama de Gantt.

Para ello, te recomiendo seguir estos 4 sencillos pasos.

1º Haz una lista con todas las tareas

Coge una hoja en blanco y anota todas las tareas que son necesarias para poder llevar a cabo el proyecto y terminarlo con éxito.

Es muy importante que trates de hacer esta lista conforme vaya siendo necesaria cada tarea; de hecho, te aconsejo que anotes también los plazos de ejecución y las personas de tu equipo a quienes tienes pensado asignar cada una de ellas.

Puede que te encuentres con tareas que, a su vez, lleven subtareas. Debes anotarlo todo; por ejemplo, imagina que tu proyecto tiene una tarea que es la grabación de un vídeo.

Dentro de esta tarea tienes que desglosar las diferentes subtareas, o pasos, que necesita la creación del vídeo; la redacción del guión, la grabación del vídeo, la edición, la creación de una intro y una outro, si las lleva, etc.

2º Crea otra lista con las tareas que son interdependientes

Ahora tienes que agrupar las tareas que dependen de otras tareas; para ello, es muy interesante que sepas identificar las que no necesitan esperar para ser realizadas.

Volviendo al ejemplo de los vídeos que te comentaba en el apartado anterior, para poder editarlo necesitas grabarlo; y antes, tienes que redactar el guión.

Sin embargo, la creación de una introducción, una miniatura o el texto descriptivo no son tareas dependientes del proceso. Por tanto, estas tareas no dependientes puedes programarlas al mismo tiempo que las anteriores, o incluso antes.

3º Crea los tiempos del proyecto

Ahora que ya tienes escritas y claras todas las tareas que debes llevar a cabo para avanzar en tu proyecto, tienes que asignar el plazo total en el que lo terminarás. Piensa que vas a sufrir imprevistos y retrasos, algo muy habitual en todos los proyectos, lleves a cabo, o no, un diagrama de Gantt.

Recuerda la flexibilidad de la que te hablaba unos apartados atrás; tú debes ser el primer eslabón de la flexibilidad a la hora de definir los tiempos de ejecución de las tareas en particular, y el proyecto en general.

4º Asigna las tareas a los miembros del equipo

El último paso está en la asignación de las tareas a las diferentes personas del equipo que van a participar en la creación del proyecto. Esta parte es muy importante; piensa que no todas las personas tienen los mismos ritmos de trabajo.

Por ello, tienes que asignar tareas complejas a personas eficientes; no debes olvidar el calendario de descansos y vacaciones del personal, además de su carga de trabajo.

Igual estás pensando en esa persona tan resolutiva y te va a servir de gran ayuda, pero no puede ayudarte porque ya está metido en otros proyectos.

¿Qué herramientas usar para crear tu diagrama de Gantt Online?


A la hora de hacer tu diagrama de Gantt Online, poniendo en orden todo el trabajo que has hecho previamente, existen muchas aplicaciones donde solo tienes que introducir los datos y ellas te guiarán en todo el proceso de gestión y seguimiento.

A continuación, te dejo algunas de las más conocidas:

Google Sheets

Gracias a Drive también podemos crear estos diagramas con Google Sheets.

Monday

Esta aplicación es muy visual y te encantará por su fluidez, además de tener una interfaz muy sencilla. Incluso, con Monday puedes integrar muchas herramientas de gestión que seguro utilizas en tu día a día.

Monday - herramienta diagrama de Gantt

Asana

Quizá te sorprende encontrar en este listado una aplicación de gestión de tareas mediante tableros con la estructura Kanban. Y es que esto no es más que la puesta en marcha de un diagrama de Gantt Online; de hecho, la propia aplicación Asana te invita a crear tus proyectos siguiendo este modelo de planificación.

Wrike

Wrike es otra aplicación muy intuitiva y sencilla que te ayudará a hacer un amplio seguimiento de todos tus equipos y proyectos.

Conclusión

Son muchas las aplicaciones donde puedes hacer un diagrama de Gantt Online; la mejor de ellas es la que a ti te haga sentir más cómodo, y con la que agilices la gestión de tus proyectos.

Y si quieres hacerlo tú mismo, siempre puedes recurrir a Excel o una hoja de cálculo; porque los gráficos de barras apiladas no son otra cosa que un diagrama de Gantt, donde en el eje horizontal está la línea de tiempo, y en el vertical las tareas del proyecto.

Imagen de portada: Freepik

¿Utilizas el diagrama de Gantt? ¿sabías que existía esta herramienta de gestión?

Déjanos un comentario y comparte con mi comunidad tu experiencia utilizando este sistema.

615 acciones de Marketing y Publicidad según más de 25 expertos del sector

Hoy te proponemos 615 ideas para que puedas aplicar en tu estrategia de Marketing. Anteriormente, esta recopilación contaba con 365 acciones pero todo el equipo de la escuela ha colaborado en estos difíciles días para actualizarla, incluyendo nuevas estrategias y eliminando aquellas que ya no funcionaban. Con esta selección tendrás aun más ideas para mejorar tu Marketing y Publicidad.

Seguir leyendo «615 acciones de Marketing y Publicidad según más de 25 expertos del sector»

¿Qué es el SEO On-Page y cómo te ayuda a mejorar el posicionamiento de tu Web?

¿Qué es el SEO On-Page y cómo te ayuda a mejorar el posicionamiento de tu Web?

¿Sabes cuáles son los factores que influyen en el SEO On Page y cómo pueden ayudarte a mejorar tu posicionamiento orgánico? Cuando comenzamos a dar nuestros primeros pasos con un nuevo proyecto Digital, cuidar al máximo todos los detalles internos de nuestro sitio Web es de vital importancia.

Si entiendes qué es el SEO, también comprendes que es evidente pensar que Google no nos tendrá muy en cuenta si primero no ponemos nuestra propia casa en orden. Por ejemplo, entre otros factores, no podemos hacerle perder tiempo ni debemos darle pautas equivocadas sobre las páginas que él debe rastrear e indexar en nuestro sitio.

Todo esto, y mucho más, seguro que lo comprenderás mejor si estudias en detalle los factores del SEO On Page y su influencia dentro de una estrategia de posicionamiento en Internet. Precisamente, eso es lo que pretendo con esta guía: que sepas determinar qué acciones «On-Page» llevar a cabo en favor de tu visibilidad Online.

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¿Qué es el SEO On Page?


El SEO On Page son todas aquellas técnicas y acciones que se realizan dentro de un sitio Web, con el objetivo de conseguir optimizar o mejorar su posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda.

Dicho de otra manera, es trabajar dentro de tu sitio Web todos aquellos aspectos técnicos y de usabilidad que le puedan facilitar la vida a Google (o a otros buscadores), al momento de rastrear e indexar nuestras páginas y al de decidir cómo debería clasificarlas en las listas de resultados.

Por ello, aquí también entra en juego, además de temas técnicos de la Web, la comprensión semántica y temática de los contenidos. Y, en cuanto a la comprensión de los contenidos por parte del buscador, hay una idea muy evidente:

Pese a que los algoritmos de Google son cada día más complejos e inteligentes, aún ellos no son capaces de comprender textos de la misma forma que lo hace una persona.

Por ende, al mismo tiempo que optimizamos factores técnicos de SEO On Page, también es necesario incorporar una arquitectura de la información lo más clara posible en cuanto a la intención de búsqueda de nuestro contenido (palabras clave), para que los algoritmos puedan entenderlo mejor.

¿Cuál es la verdadera importancia del SEO On Page?

Un porcentaje muy elevado de proyectos fracasan antes de cumplir su primer año de vida, en gran medida, por no poseer un tráfico que sea verdaderamente relevante.

Por ello, si no dispones de grandes conocimientos sobre posicionamiento, la mejor opción de la que dispones es optimizar todos aquellos factores básicos relativos al On Page que veremos a continuación.

Piensa que la gran ventaja del SEO On Page, es que lo bien o lo mal que tengas implementada tu estrategia, únicamente va a depender de ti. Estos son factores internos de tu Web y que tú mismo puedes controlar. De manera contraria a lo que ocurre con el Off-Page, ya que al abarcar factores externos a tu dominio, en gran parte se escapan a tu control.

» También te puede interesar:

  • ¿Cómo hacer una Auditoría SEO?
  • ¿Cómo conseguir Backlinks de calidad?
  • ¿Cómo hacer Link Building?

Mega Guía de SEO On-Page ¡Los Factores internos que te ayudarán a posicionar!


Mega Guía de SEO On-Page: los Factores que te ayudarán a posicionar tu negocio

A continuación te voy a mostrar varios consejos con los que podrás mejorar el posicionamiento de tu Web.

1. Sitio Web adaptado a dispositivos móviles y ordenadores

Si hablamos de optimización del SEO On Page, lo hacemos también de adaptabilidad a diferentes tipos de pantallas y terminales. Por ello, tu Web al completo tiene que estar SÍ o SÍ adaptada a todo tipo de los dispositivos, tanto móviles como de escritorio.

Desde hace ya unos años, el tráfico móvil se ha incrementado notablemente y el número de búsquedas que se realizan desde dispositivos móviles ya supera en muchas Webs a las que se realizan desde escritorio.

¡Mobile First! Se estima que alrededor de un 60% de los visitantes suele venir de dispositivos móviles.

En consecuencia, los usuarios demandan una buena experiencia de uso en esos dispositivos, sin importar el tamaño de las pantallas. Y, por supuesto, Google es consciente de la importancia del tráfico móvil, motivo por el cual lo ha incluido entre sus exigencias.

Es decir, lo que hace unos años no era más que una mera recomendación, hoy es toda una obligación para un mejor SEO On Page.

Es por todo ello que, desde hace un tiempo, se viene implementando la tecnología AMP, impulsada por la propia Google.

Sitio Web adaptado a dispositivos móviles y ordenadores

2. Intención de búsqueda

La intención de búsqueda es el ¿por qué? detrás de una consulta en Google. En otras palabras, es el tipo de información que un usuario espera encontrar en relación a una búsqueda concreta.

Buscar las palabras clave adecuadas para tu proyecto y los contenidos que mejor se adapten a la intención de búsqueda de esas Keywords, ya sea que hablemos de un blog, un eCommerce o una Web corporativa, es uno de los primeros pasos para comenzar a trabajar la arquitectura de la información de ese sitio.

Aunque escoger bien las Keywords no es un factor directo de SEO On Page, sino uno de cantidad y calidad del tráfico que obtendremos, una mala elección de las mismas puede afectar negativamente a todo el proyecto.

Por ello, ten en cuenta para esta elección, la competencia que tienen esos términos y la forma en que tus potenciales lectores van a buscar esas palabras en Internet, ya sea que hablemos de keywords comerciales o informativas.

De la misma manera, piensa que no estamos hablando de una sola palabra en sentido literal, sino que nuestra keyword puede ser también una frase importante o grupo de palabras clave: lo que denominamos «long tail».

Hay herramientas gratuitas, y muy fáciles de usar, que te pueden ayudar a elegir mejor esos términos clave.

» Herramientas gratuitas

A continuación te indico dos de mis favoritas, además de ellas he publicado extensas guías.

  • Planificador de palabras clave de Google Ads
  • Google Trends

Otro procedimiento súper sencillo es utilizar al mismo buscador como tu aliado, porque al comenzar a escribir una palabra en la barra de búsqueda, antes de que terminemos, el propio buscador nos irá mostrando diferentes sugerencias que puedan completar la frase que estamos escribiendo.

A esta funcionalidad se le suele denominar «autocompletado»:

Elección de palabras clave o keywords

Otra opción es mirar las búsquedas relacionadas que salen al final de la página, porque ¿quién mejor que Google para darte consejos de las keywords más relevantes?

Búsquedas relacionadas

» Herramientas de pago

Pero es evidente que, si quieres que tu proyecto de un paso adelante y sea algo más competitivo, necesitarás mayor información, como: qué palabras clave semánticas o de tipo long tail se relacionan íntimamente con la principal elegida, qué preguntas se hacen los usuarios en torno a esa keyword semilla, etc.

Prueba SEMrush gratuitamente

Para ello tenemos otras herramientas PRO, que por su complejidad y gran cantidad de información que ofrecen, son evidentemente de pago.

Las que yo personalidad uso con éstas:

  • SEMrush
  • Ahrefs
  • Screaming Frog
  • DinoRank
  • SE Ranking

3. Arquitectura y organización de la información

De cara a que Google y otros buscadores den mayor importancia a tu contenido comercial o informativo, conviene categorizar y estructurar debidamente todos los elementos que incluyas.

Es decir, al igual que es conveniente incluir en las categorías y subcategorías correspondientes a los productos de tu eCommerce, los artículos de tu Blog también lo deberán estar.

Arquitectura de la información en SILO

En definitiva, este consejo beneficia al SEO On Page de tu Web en tanto en cuanto seas capaz de facilitarle el rastreo a las «arañas» de Google su trabajo, que provocará que éstas optimicen su Crawl Budget o tiempo de rastreo asignado a tu sitio (¡no les hagas perder el tiempo!).

4. Sintaxis de las URLs

La URL también es una forma de describir tu contenido para que los motores de búsqueda interpretan mejor por qué términos tratas de posicionar tu contenido.

Estas URL deben ser amigables, es decir, no incluir símbolos o números innecesarios.

Anatomía de una URL SEO friendly

Al mismo tiempo, una buena URL debe ser precisa (aunque sin necesidad de ser muy descriptiva), relevante y, sobre todo, incluir tus palabras clave.

Y mucho ojo con los errores de ortografía, ya que un título o cualquier detalle dentro del texto/imágenes lo podrás corregir y editar en cualquier momento.

Sin embargo, la URL es inamovible, es decir, que corregirla tras su publicación hará que la anterior deje de funcionar allí donde esté. Y si tienes dominios Web que te enlazan de manera externa, ese enlace provocará un error http 404 en tu sitio.

Los especialistas recomiendan URLs personalizadas y sin preposiciones ni palabras o cosas de más:

https://josefacchin.com/seo-on-page (personalmente me gustan cuanto más cortas, minimalistas y simples posibles, mejor. Eliminando todo tipo de «stop words» y palabras conectoras innecesarias).

5. Títulos y subtítulos del contenido

No me quiero meter en un debate de quien es primero, el huevo o la gallina, pero, según mi experiencia, un contenido con un texto bien optimizado para el SEO no se posiciona igual si su título no lo está también.

Aunque por encima de lo que se diga en el título, tanto el H1 de la página o artículo en cuestión y del metatitle o título SEO, está el hecho de si el contenido satisface las necesidades reales del usuario.

Es importante utilizar nuestra palabra clave más relevante en el título y lo más a la izquierda posible. Estos consejos suelen ser previsiones de los especialistas pero, como ya sabemos todos, la verdad absoluta únicamente la sabe el buscador.

Además, Google no mostrará en los resultados de búsqueda más de los primeros 60 caracteres (por lo que es importante no extendernos demasiado en ellos). También te puede interesar: ¿Cómo escribir títulos más virales?

» El título H1

Esta es la etiqueta HTML de título de más alto nivel y que la mayoría de las Webs asocian al título principal del contenido.

Los motores de búsqueda también prestarán especial atención a esas etiquetas H2, H3, H4,… Ten en cuenta siempre que sólo debes utilizar un solo H1 por página.

SEO On Page - Estructura de Títulos

» Subtítulos H2, H3, H4, etc.

Son un complemento, no una repetición del título principal. Nos sirven para subdividir y categorizar según sub-temáticas nuestro texto (no te olvides de incluir en ellos palabras clave).

Asimismo, bien utilizados con un tamaño, tipografía y formato apropiados son de gran ayuda para los lectores que gustan de escanear el contenido más que leer.

Nuevamente, te recuerdo que no sólo estamos hablando de artículos de Blogs, sino que esto es aplicable a cualquier tipo de página dentro de una Web (página de servicios, ficha de productos, etc.)

» Snippet: el Title y la Meta descripción

El snippet es el bloque de texto que se muestra en los resultados de Google y está compuesto por una URL, un título (o Title) y una meta descripción de cada página de la web. Optimizar este snippet sirve para alentar a los usuarios a hacer clic en él y entrar a leer el resto de tu contenido.

Meta descripción

Este es un factor de SEO On Page, pero que su gran influencia lo causa por una acción Off-Page. Es decir, optimizar el Title y la meta influye mucho en el CTR (Clic Through Rate) o porcentaje de clics que se lleve de entre 1000 veces que se muestren todos los resultados que el buscador pone en la SERP.

Y, por consiguiente, este CTR tiene una buena influencia en el posicionamiento general del sitio.

El Title debe tener un máximo 60 caracteres ó 512 píxeles, para asegurarte de que se muestre correctamente en los resultados de Google.

Si este Title es mayor, el mismo queda cortado y con puntos suspensivos (…). Hay estudios que dicen que en los resultados cuyo títulos SEO (Title) aparecen con puntos suspensivos, se producen menos clics y visitas.

En una meta descripción, el número de caracteres que hasta ahora se muestra es de aprox. unos 140-150 en dispositivos de escritorio y 110 en móviles, aunque Google lo medirá en píxeles (+/- 927 píxeles ) y no en caracteres, por eso siempre digo «aproximadamente».

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6. Calidad del contenido

Una mala estrategia y estructura SEO de tu contenido, puede echar por tierra todo el trabajo técnico que realices.

» Densidad de palabras clave

Debemos añadir una cantidad de palabras clave de en torno al 1% de las palabras totales del contenido que incluyamos dentro de la página o entrada.

Pero esto tampoco es una regla fija, aunque sí es cierto que se habla de aproximadamente ese porcentaje, por la evolución del algoritmo de Google a lo largo de estos años, ya que hace 10 ó 15 no era extraño ver cómo la keyword principal por la que deseábamos rankear aparecía repetida hasta la saciedad.

Pero no de cualquier manera, sino de la forma más natural posible. Para ello utiliza sinónimos y términos relacionados o similares que estén vinculados semánticamente con la palabra clave por la que trates de posicionar tu post.

Google, sobre todo con la actualización de Hummingbird, puso mucho más énfasis en la búsqueda semántica, por tanto es un aspecto clave a tener en cuenta a la hora de definir qué términos emplear.

En definitiva, trata de no llenar tu contenido de frases repetidas que no aporten valor al conjunto.

Recuerda que no solo escribes para buscadores, también para que las personas te lean, ya sea que crees un artículo informativo o una página donde describas sus servicios profesionales.

Un texto muy repetitivo, o con esas keywords colocadas «con calzador», terminará siendo aburrido y cansará a tus lectores, aumentando el porcentaje de abandonos (o efecto rebote) de tu blog.

» Incluir palabras clave entre las primeras 100 palabras

Los buscadores dan una mayor relevancia al primer párrafo de tu post, por tanto, deberás poner mayor énfasis en incluir en esos apartados las palabras clave por las que deseas posicionar tu contenido.

» También te puede interesar: Detector de plagio gratis

» La extensión de tu contenido también cuenta

Otra regla «no escrita» en cuestiones de SEO On Page es que un contenido que contenga menos de 300 palabras aprox., podrá ser visto por los buscadores como Thin Content o contenido irrelevante.

En general, más que la extensión, lo que Google en este caso tiene más en cuenta es si lo que ofreces al usuario cumple con las expectativas que tenía y por las que entró a ver tu contenido, ya sea de tipo informativo o comercial.

Igualmente, aquí cada «maestrillo tiene su librillo», por lo que mi consejo es que generes páginas o artículos de no menos de 600 palabras.

Además, una mayor extensión te permitirá a ti como profesional el «jugar» más con las palabras claves y darle por ende una mayor riqueza a tus textos.

Es por eso que yo apuesto para mejorar mi SEO On Page por la calidad, la naturalidad y contenidos de una extensión justa para ofrecer una respuesta lo más completa posible a mi comunidad acerca de sus problemas o dudas.

De tal modo que los posts publicados en mi blog, por lo general, contienen más de 1800 palabras.

Pirámide invertida del contenido SEO

» Publicar artículos con regularidad en el blog

¿Lo ideal es publicar todos los días? Yo creo que no, según mi experiencia personal en estos temas, también nos alcanza con un posts a la semana más o menos.

Al comenzar con el blog publicaba 2 o 3 veces a la semana, pero (por cuestiones principalmente de tiempo) en la actualidad solo escribo un artículo semanalmente.

La verdad es que no he notado una bajada en el tráfico, sino todo lo contrario, he ido incrementando mis visitas de manera constante a lo largo de estos años.

Debo también ser honesto contigo y remarcar que ya tengo más de 500 artículos escritos. Y al bajar el ritmo de mis publicaciones, ellos me ayudan a compensar las cosas. Entonces, lo mejor en este caso es tener paciencia y trabajar duro y con regularidad en tu blog.

» Utilizar negritas y cursivas

Al parecer Google no presta mucha atención a las palabras clave o frases que se colocan en cursiva o negrita, aunque no hay un consenso con respecto a ese tema, algunos dicen que sí y muchos otros dicen que no influyen en el SEO On Page o posicionamiento de un contenido.

Pero, personalmente, pienso que tampoco resulta perjudicial utilizarlas de vez en cuando para resaltar la importancia de una palabra, frase u oración de cara al usuario, obviamente que sin perjudicar la fácil lectura de ese contenido.

» Mejorar el porcentaje de rebote

El tiempo de duración promedio de una visita y la cantidad de páginas de tu dominio Web que leen esos visitantes, afectan directamente al porcentaje de rebote y al SEO On Page.

Tener un porcentaje muy alto influye negativamente en nuestro posicionamiento orgánico.

» Utiliza contenido multimedia

Los vídeos, las fotografías, las infografías, las presentaciones, etc. también se posicionan en los buscadores, aportando otras formas de dar a conocer tu contenido.

Es más, te animo a que acompañes la mayoría de los contenidos que crees con este tipo de elementos, por ejemplo:

  • El «Sobre mí» de tu Web: podrías añadir a tu descripción un vídeo donde te presentes a tu usuario y le digas brevemente y de forma resumida a qué te dedicas y en qué puedes ayudarle
  • En una guía o tutorial de tu blog: incluye una infografía que resuma los puntos más relevantes
  • En las fichas de producto de tu tienda Online: si estamos ante un eCommerce de ropa, muestra un vídeo con un/a modelo posando con la prenda o muestra una vista 360º del producto

Además, esos contenidos también sirven para hacer visualmente atractivo tu post, Landing Page o ficha de producto entre otras, y así aumentar el tiempo de permanencia en tu Web, con lo que hará disminuir el porcentaje de rebote.

Es decir, contribuirán también a mejorar tu SEO On Page.

» Categorías para tu blog o eCommerce

La mayoría de las plataformas Web permiten agregar categorías a tu blog y a tu Tienda Online, para ayudar a organizar tus artículos o productos.

Ordenar los productos por categorías y los posts del blog por temas y no solo cronológicamente, esto facilitará que tus visitantes encuentren lo que quieren ver más fácilmente.

Con una buena y ordenada estrategia de categorías llevarás más tráfico a otros artículos o páginas de producto relacionados y mejoraras el porcentaje de rebote de la Web.

Siempre debes indexar las categorías de tu eCommerce. Pero, si en un blog no tienes mucho contenido o no sabes muy bien optimizar este tema de la categorías, aquí lo mejor es no indexarlas. Al no indexar las categorías, evitas el contenido duplicado o escaso en tus URLs.

7. Optimiza las imágenes

Maneja archivos de poco tamaño y peso, preferentemente de menos de 100 kb (por ejemplo PhotoShop tiene una función que reduce casi el 60% de la resolución sin perder calidad), aunque para ello también te puede valer cualquiera de las herramientas para comprimir fotos que puedes encontrar por Internet.

Esto nos ayudará también con los tiempos de carga de la URL que deba cargar el navegador en el dispositivo del usuario que te visite.

Y a su vez, optimizar también la propia URL de la imagen, ayudará de cara a que cuentes con un mejor SEO On Page. Por ejemplo:

Incorrecto ⇒ 208566184.png

Correcto ⇒ que-es-el-seo-on-page.png (el nombre de ese archivo también debería tener palabras clave).

» Etiquetas Título y Alt en las imágenes

Complementar correctamente la etiqueta Título y ALT en nuestras imágenes, sin duda es una técnica de SEO On Page que mejora los resultados. Ellas permiten a los motores de búsqueda entender de qué tratan esas fotos.

Si no lo haces, toma por defecto el nombre del archivo.

Imagínate que tenemos una tienda Online de zapatillas deportivas y, por falta de conocimientos, no has optimizado del todo bien el texto de la ficha de ese producto.

Sin embargo, las imágenes de tu producto (las zapatillas) están muy bien posicionadas y en primeros lugares de Google. Si el usuario hace una búsqueda «por imágenes», aparecerás en posiciones privilegiadas, cuanto quizás la URL de esa ficha ni siquiera llegaba a la 3ª página de Google.

¡Ahí tienes la importancia de optimizar y «etiquetar» bien estos elementos audiovisuales!

8. WPO: La velocidad de carga

La velocidad de carga de un sitio Web es un factor SEO On Page que tiene mucha importancia. Por ello, es necesario que nuestro sitio cargue suficientemente rápido, para que podamos obtener una buena puntuación en este factor (Ver: ¿qué es el WPO?).

» Elige un hosting de calidad

Un factor muy importante y clave para la mejora de la velocidad de carga será la elección de un buen hosting, ya que si has optimizado las imágenes y demás elementos que hasta ahora hemos visto, pero tu servicio de alojamiento es de mala calidad, todo lo anterior no valdrá de mucho.

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9. Enlazado interno

Incluir enlaces internos que apuntan a otros de nuestros posts es otro aspecto importante a tener cuenta dentro de los factores que influyen en el SEO On Page.

De ese modo, conseguiremos llevar tráfico Web, al mismo tiempo que transmiten una mayor autoridad a esas otras páginas a los que enlazan.

Ten en cuenta que un buen uso de los enlaces internos también disminuye el efecto rebote del sitio en general.

» También te puede interesar: ¿Cómo hacer una estrategia de enlaces internos?

10. Enlaces salientes

El sugerir otras fuentes de información externas de relevancia, que aporten un complemento o más datos sobre el tema, mejora indirectamente la calidad de nuestro contenido (valor agregado).

Google reconoce estos enlaces salientes y los incluye entre los motivos que mejoran tu ranking en las búsquedas.

Un consejo:

Es mejor si configuras estos enlaces para que se abran en una nueva ventana SIEMPRE. De esa forma, tu sitio Web siempre seguirá abierto en el navegador del usuario y nuevamente estarás favoreciendo reducir tu tasa de rebote.

11. Profundidad o Niveles de Clics (Crawl Depth)

La profundidad de clics, también llamada niveles de clics, es el número de clics que debe hacer un usua.rio para llegar hasta un contenido en concreto partiendo desde la URL de mayor autoridad del sitio Web.

Suponiendo que la HOME suele ser el nivel «0», para llegar a una URL navegando por la estructura del sitio Web, empezamos a contar niveles de profundidad según los clics que hacemos desde la HOME hasta ella.

Lo ideal, es no tener ninguna URL a más de 3 clics. Y para conseguirlo, debemos trabajar muy bien la estructura de categorías, menús y el enlazado interno del sitio.

Profundidad o Niveles de Clics (Crawl Depth)

12. Controla el rastreo y la indexación de tus URLs

Al hablar de indexación, lo primero que tienes que considerar es que quizás no nos interese dejar que Google indexe absolutamente todas las URLs de nuestra Web o eCommerce. Por el contrario, solo debemos darle acceso a aquellas que queremos posicionar.

Generalmente, ese contenido a indexar es aquel que es relevante para nuestro negocio y que aporta valor a los usuarios que realizan una búsqueda en Google.

Toda URL que no sea importante para el negocio y que al mismo tiempo no responda a una intención de búsqueda de un usuario, quizás pueda considerarse como “no relevante”, ten en cuenta que a Google no le interesa tener contenido de relleno entre sus resultados.

Entonces, debes controlar el status code de las mismas, para no indexar contenido irrelevante o para no hacer perder el tiempo al buscador siguiendo errores 500, 400 o redirecciones 301 innecesarias.

Status code de las URLs - SEO On Page

13. Envía un sitemap de tu Web a Google

El sitemap (o mapa de un sitio Web) facilita a los motores de búsqueda el indexar tu sitio en Internet.

Se dice que no son muy determinantes a la hora de posicionar un contenido, pero sí que es recomendable crear y enviar ese sitemap a Google para agilizar el proceso de indexación.

Puedes crearlos tú mismo usando alguna herramienta, o automatizarlo con plugins, para luego enviarlo a Google a través de Google Webmaster Tools.

En pocas palabras, supone una manera de ofrecerle al buscador un mapa completo de cómo estás organizando toda tu información, para su mayor navegabilidad y comprensión.

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Conclusión

Espero que no te asustes por la extensión del post, es que no quería dejar de explicar todos los puntos de una manera detallada y sencilla que comprendieras bien, añadiendo todos los factores que considero más importantes.

Ciertamente, una buena estrategia de SEO On Page, a medio/largo plazo puede influir en una mejora significativa del posicionamiento de todo tu proyecto Online, aportando mucho tráfico y aumentando la visibilidad de tus contenido y de tu Marca en Internet.

Foto principal By Freepik.

¿Conocías el concepto de SEO On Page y su importancia?

¿Sabes de algún otro factor importante que no hayamos incluido en este post?

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